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一年一度亚洲最大规模的电子烟展(IECIE)刚刚在深圳落下帷幕,作为东道主深圳团队的TRYMIX反正电子烟也抓住契机,推出一次性系列,命名为TRYMIX mini,预售上线24小时在线上电商及线下经销商渠道获得了近200万金额的订单。
身处2019年竞争激烈的风口行业,TRYMIX团队从哪些模块去构建自身的竞争力呢?
“我们是典型的端到端团队,上游是拥有欧盟、美国标准代工品控能力的供应链伙伴,加上自身的市场调研及研发模块,从倾听用户及合作伙伴声音开始,到技术研发及突破、产品化能力,我们花了数百万资金启动我们的产品;同时,在市场营销及销售端,我们有0到1的爆款品牌打造经验及通路经验,崇尚市场化竞争,相信可以在市场端赢得合作伙伴及消费者的信任及喜爱”,来自TRYMIX团队创始人杨深如是说。
据悉,TRYMIX团队已获得来自上市公司数千万人民币的战略投资(未公布),同时创始团队成员拥有漂亮的实战履历:创始人杨深拥有多年的P&G市场营销及渠道经验,同时联合创立过一家C轮互联网消费类公司,合伙人拥有施美乐(电子烟上市公司)、腾讯等多年专业经验。
“我们是今年4月份正式在国内上市,除了传统的电商、经销网络外,我们更加注重跟消费者的直接链接,行业处于品类教育阶段,所以消费者的直接反馈甚至参与反向定制产品是我们出奇制胜的法宝;本次TRYMIX mini一次性电子烟的首发我们也是选择了专注会员机制构建的十号街作为联合首发,销售是一方面,更重要的是我们希望通过十号街精准营销、会员至上的运营体系建立跟消费者的沟通纽带。“杨深补充说。
据公开资料,十号街专注服务3亿+新中产,付费会员规模达到近百万,是目前国内会员制电商平台的后起之秀。
关注回本次上市的TRYMIX mini产品,可以用一句话概况“既拥有好看的皮囊,同时匹配有趣的灵魂”:欧美潮流式的设计,干净明亮的主体加上个性张扬的logo,不管从包装上还是产品上都是秉承这一风格;同时在电子烟的核心部件雾化器上选择了棉芯雾化器,高度还原了首发6款产品的本真口味,比如热带芒果一抽,让你有种夏天吃芒果多汁的感受;在与用户互动上独具匠心,产品盒子拆封后每位用户都可以抽到来自品牌及其他用户贡献的文案,有种放佛抽签般的惊喜。
不过必须注意的是,本次TRYMIX mini上市的产品含有3%~5%的尼古丁,未成年人及相关群体不宜选用。
“做电子烟项目,一方面是出于对零售实业的选择,另外一方面更是坚信电子烟的产品形态能够提供一种全新的尼古丁摄入方式,既是解决吸烟人群的解瘾问题,同时能够像英国减少对吸烟人群自身及身边人的其他伤害”,杨深最后总结。
新的消费趋势势不可挡,国内电子烟行业方兴未已,笔者也希望在行业发展过程中大浪淘沙,祝愿有情怀及有品控的团队能够脱颖而出,促进行业标准的制定。
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