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钱江摩托（000913）9月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月6日接受118家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
一、公司就投资者在本次交流中提出的问题进行了回复：
问：公司上半年业绩情况如何，大排量销售情况如何，内外销销售情况如何？
答：上半年公司实现销售收入25.83亿元，同比增长21.20%，实现归属于上市公司股东的净利润2.00亿元，同比增长16.95%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.94亿元，同比增长63.60%。公司累计实现摩托车销售约18.32万辆，同比下滑约5.88%，其中销售大排量摩托约8.2万辆，同比增长约68.36%。国内市场累计销售约9.52万辆，同比增长约9.16%；累计出口约8.80万辆，同比下降约18.08%。
问：公司的闪300和赛600为何会成为爆款？如何持续打造爆款？
答：一方面公司判断国人偏爱巡航车型和仿赛车型，因而前期已经在该类车型平台做了大量研发沉淀，产品参数、性能较好，公司根据消费者反馈，积极快速调整产品，使产品质量更加稳定、外形更加酷炫、骑乘驾驶感觉更符合用户期望；另一方面应用新媒体进行推广，让用户了解产品，体验产品的优秀性，从而促成用户选择。持续的爆款打造是公司的期望，但是是一个复杂的命题，公司有较为完善的产品矩阵，能够持续提供符合用户需求的产品，未来将更加关注用户联接，敏捷响应，并加强售后服务和客户关怀，给用户超出期望的产品和使用体验，才有可能持续引爆。
问：公司对于Benelli和Qjmotor两个品牌如何分割？
答：Benelli和Qjmotor品牌具备不同的品牌基因，随着品牌推广及新车型的推出，未来品牌调性、产品特性均会有明显差别。从客户群体上，QJMOTOR更加针对国潮玩家，新手及具有一定骑乘经验的年轻人都有可玩产品可以选择，Benelli则针对更成熟、更加高端的玩家，逐渐回归国际高端序列。
问：公司QJMOTOR产品外销情况怎么样？
答：公司QJMOTOR产品正在海外建立渠道中，目前已经和东南亚及欧洲客户接触，未来也会参加一些必要展览，进行产品推广。
问：公司如何看待电动摩托的发展？
答：电动化是公司非常关注的方向，未来燃油摩托的电动化替代是比较确定的趋势，在运动、娱乐车型上，在部分国家或区域也会使这样的发展。公司做了充分了技术储备，以应对未来娱乐摩托车电动化的挑战。公司已经推出首款娱乐电动摩托OAO，在动漫展上受到了好评，未来公司会持续推出玩乐属性的电动化产品，同时也会布局具备公司品牌个性的通勤出行产品。
问：公司所谓的e网是怎样的型式？
答：e网是公司拟通过招商开辟的线下第二渠道，以布局高端踏板产品以重新切入常规车市场，并适当搭配电摩产品，提升渠道盈利能力。公司新开发的150、350踏板均可能列装该类渠道。e网首期建设目标是完成200家专卖店布设。
问：公司BENELLI品牌如何定位？
答：我们的目标是使BENELLI品牌重归国际高端，为此需要有较强竞争力的产品支持，今年会推出TNT899等一系列产品，并进行品牌宣传、渠道梳理、用户服务等，提升BENELLI的品牌影响。
问：公司新品如何应用短视频等新媒体推广？
答：公司新品借助抖音、小红书等新媒体的传播力量以及kol、koc以及真实用户的影响力，让许多喜爱国潮、运动、休闲、个性、爱秀的年轻群体了解我们的产品、体验我们的产品，同时公司创新性地将媒体宣传反馈数据与公司热门车型供应结合在一起，使经销商的团体协同作战能力充分体现，促进了品牌和产品的曝光度。
问：公司目前供应链是否存在压力？
答：目前供应链仍有供应紧张的状况，但前期我们已经做了相关规划和准备，后续会有改善。产能受供应能力影响的因素将会降低。
问：公司目前非主营业务情况如何？
答：公司目标是聚焦摩托车主业，对于非主营业务，一直在持续地缩减。未来开展的业务，也将继续聚焦在运动、娱乐型的出行工具，并利用高端车辆上积聚的能力，拓展常规通勤出行领域;
浙江钱江摩托股份有限公司专注于摩托车、电动车及相关零配件的研发、生产和销售，产品覆盖从50cc-1200cc排量的系列摩托车，其中小排量车型(小于250cc)主要应用于日常代步，大排量车型(250cc以上)多用于休闲、运动、娱乐等。
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名
上投摩根基金基金公司叶敏
东吴基金基金公司谭菁
东海基金基金公司张元涛
中加基金基金公司李宁宁
中大君悦基金基金公司吴彬彬
中融基金基金公司甘传琦、范鹏程、裔汶锦
交银施罗德基金基金公司余李平、郭斐、高逸云
兴证全球基金基金公司李君、薛怡然
华安基金基金公司崔莹、文康、王斌、王旭冉
华宝基金基金公司吴心怡、孙鸾、张金涛
华泰保兴基金基金公司刘腾飞
南方基金基金公司郑诗韵
博时基金基金公司付伟、李重阳、陈曦
博道基金基金公司吴子卓
合远基金基金公司刘颜、田昊鹏
嘉实基金基金公司王明明
国泰基金基金公司陈逸鲲
大成基金基金公司黄海昕、黄涛
大摩华鑫基金基金公司何茜
天治基金基金公司冯超
太平基金基金公司徐琳、肖婵
安信基金基金公司曾博文、陈嵩昆
富国基金基金公司周盈南、彭陈晨、曾新杰、袁兵兵、闫伟
平安基金基金公司王修宝
弘毅远方基金基金公司樊可
恒越基金基金公司汪坤荣
惠通基金基金公司安小涛
招商基金基金公司李毅
易方达基金基金公司林钰晨、淇澳
景顺长城基金基金公司王开展、郭琳
永赢基金基金公司张海啸、晏青
汇安基金基金公司沈锦婷
汇添富基金基金公司卞正、杨瑨、郑慧莲、陈威
浙商基金基金公司陈霸鑫
海富通基金基金公司龙海敏
真科基金基金公司罗志弘
西部利得基金基金公司温震宇
诺安基金基金公司韩冬燕
财通基金基金公司金立
金元顺安基金基金公司王思远
银河基金基金公司冯敏、施文琪
长城基金基金公司余欢、陈良栋
长铭基金基金公司彭凌
鹏华基金基金公司刘偲圣、柳黎
中信证券证券公司孙晨晔、李子俊
华西证券证券公司崔琰、王旭冉
国信证券自营证券公司曹嘉诚
国泰君安自营证券公司吴炳蔚、张思韡
天风证券证券公司张钰莹
爱建证券证券公司章孝林
丹羿投资阳光私募机构张昭丞
健顺投资阳光私募机构何荣珩
同犇投资阳光私募机构刘慧萍、李盛隆
彤源投资阳光私募机构左艾眉、薛凌云、陆凤鸣
敦和资管阳光私募机构盖婷婷、陈良源
易同投资阳光私募机构吴思农
星石投资阳光私募机构曹恩祥、郝嘉欢
望正资产阳光私募机构马力
汐泰投资阳光私募机构冯佳安
沣沛投资阳光私募机构孙思维
源乘投资阳光私募机构潇潇
盈创投资阳光私募机构陈志强
盈峰资本阳光私募机构柯白玮
相聚资本阳光私募机构白昊龙
观富资产阳光私募机构巫丽敏
青骊投资阳光私募机构袁翔
人保资产保险公司刘笑翡、奚晨弗人
合众资产保险公司庞兴华
太平资产保险公司赵洋
平安养老保险公司唐宋媛
泰康资产保险公司黄成扬
阳光资管保险公司闫鑫
Helved Capital海外机构Jocelyn
HelVed Capital海外机构陆亚兵
Vontobel Asset Management AG海外机构LouiseLi
保银投资海外机构柳文渊
中金资管QFII李虒、王高远
群益投信QFII洪玉婷
东方红其他李澄清
中银资管其他刘航、李娜
五地投资其他邹铭睿
信达澳亚基金其他刘国丰、刘维华
兆天投资其他李旭东
兴银理财其他郦莉
准锦投资其他朱斌、程乙峰
勤辰资产其他崔莹
华能贵诚其他戴小西、郭宝运
和桂投资其他钮文翀
喆颢资产其他褚超
复胜资产其他周菁
大家资管其他张欣露
天虫资本其他孟兆磊
尚近投资其他赵俊
建信信托其他常馨月、鲍为
弥加投资其他黄俊
弥远投资其他杨渝
德邦资管其他孔祥国
慎知资产其他刘静远
招银理财其他莫威格
明世伙伴其他朱瑶琪
普仕莱其他方舒
杭银理财其他谭瑶、陈立
果实投资其他李敏
泉汐投资其他钱鑫
泰仁资本其他章诗琪
灏浚投资其他柯海平
灏霁投资其他万雪飞、魏海芹
翎展投资其他吴雁宇
致顺投资其他章健
蓝墨投资其他吴洁
财通资管其他吴志豪、周奕涛、林伟
运舟资本其他吕一闻
金建投资其他张培祥
钦沐资产其他张瑞、张龙
银河国际其他刘颖、张伯伦
鹏万投资其他梁悦芹
鹏举投资其他唐霄鹏
鹤禧投资其他耿荣晨
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