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这几年被很多线下经销商主动放弃，以及不受众多家电大企业关注的“两季产品”，其实在一些家电厂商的专注专心经营下出现了“小市场仍有大赚头”的局面。特别是对于一些电商平台的网店经销商来说，一年做两次“两季产品”就赚够了。
何声||撰稿
家电“两季产品”这种专业化细分市场，难道也有大赚头？要知道，这些年来不少家电大企业，对于两季产品的态度，都是“顺其自然”，缺乏大投入、大创新和大变化；同样，大量的线下经销商们，对于“两季产品”完全缺少兴趣，不愿去折腾和经营了。
所谓家电行业的“两季产品”，其实还是根据家庭购买和使用习惯的属性进行区隔。正如长期以来，空调行业的厂商都是“靠天吃饭”一样，夏天热空调就能卖爆，同样家电的“两季产品”更是阶段性上市销售，也会因为天气变化而出现卖爆的情况。比如说，寒冬就会让各类取暖电器畅销。
其中家电两季产品分为夏季和冬季。当前冬季的季节性家电，就是暖风机、踢脚线取暖器、电热油汀、小太阳取暖器、加湿器、电热毯、电动泡脚盆、电火锅，以及水暖垫、暖水宝等为代表。而明年的夏季，则是以电风扇、凉霸、空调扇、抽湿机、电动驱蚊器等产品为代表，同样都是当季用户刚需强劲。
可以看到，两季产品属于典型的小家电品类，存在着产品售价普遍不高、使用频率低，以及市场规模相对较小，由此带给众多大中型家电企业和商家的最大挑战就是：产品品类较多，但单一品类的市场规模小、售价低，由此带来的则是利润回报不高。多年以来，很多大中型家电企业和商家对于“两季产品”的态度就是，能卖就卖，不能卖也不会投入太多精力和资源。顺手经营一下。
正如多位线下经销商向家电圈所说，“两季产品，单价不高、利润也不多，但品类太多太分散，销售周期长，备货也是个麻烦事。更头疼的是，这几年电商渠道发展太快，很多人都直接在线上网店买了，就算有人在门店来买，也不见得价格或者品牌就合适，所以这种生意做起来完全不对等，费事还不赚钱。万一遇到库存，好几年的货，都卖不出去”。
但是众多电商平台的网店经销商来说，两季产品这些年来却成为了他们赚钱的好生意。有网店经销商就告诉家电圈，“在大家电产品上，根本没办法与大商家竞争，只能选择这种季节性的产品，比如说电动灭蚊拍这个小品类，看着不起眼，只要在夏天集中时间做2个月，1、2款产品百万级的利润就出来了。如果在各个主流电商平台都多开几个店，规模和利润对于我们这些商家来说，并不少”。类似的产品并不少见，却往往会被大商家习惯性忽视了。
同样对于家电企业来说，虽然与大家电一年百亿级的营收相比，这种两季产品的规模普遍都在十亿、几亿级别，但仍然出现了一些专业型的两季产品品牌企业，专注夏季和冬季两类产品的经营，既可以实现了市场经营品类的无缝衔接，还在这一品类市场上实现了差异化竞争优势的建立。比如，在美的、格力等大企业之外，先锋、艾美特、北美电器、赛亿等企业都发展稳健，预计未来在两季产品上还会有一些专业化的新品牌。相信凭借专业化优势，还是能步入一轮“量增利涨”的新赛道之中。
同样对于线下的经销商来说，如果以两季产品为主，再搭配一些大家电产品，其实也是一种差异化的经营策略。其核心逻辑就在于，依靠一些刚需的两季产品，选择专业化的品牌而不是那种大牌，立足于当地线下市场的深耕同时，还可以同时探索线上网店的经营，实现分销与零售、线下土本市场与线上全国市场的混营结合，真正做出专业的“两季家电产品”经销商的口碑和信誉。
在当前家电市场整体竞争高度内卷，以及众多厂商纷纷在寻找新品类、新技术、新赛道的背景下，家电“两季产品”虽然规模较小、品类多，但是只要有好产品、好设计、好品质，消费需求一直是存在的，而且会随着消费理念的升级与追求，变得越来越强劲。最终，不少家电厂商还是能在“两季产品”上收获一定的利润空间，以及用户口碑价值！
(整理：来宾市家电维修培训学校)
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