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肇民科技（301000）3月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月15日接受7家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
一、公司基本情况介绍公司董事、副总经理、董事会秘书肖俊先生向投资者介绍了公司的发展历程、产品特点、产品应用、客户及生产经营等情况。
二、公司问答
问：1、请问公司是属于哪种销售模式？
答：公司主要采用直接销售模式，与主要客户签订销售框架合同，在完成产品开发后接收销售订单。公司生产的精密注塑件均为非标准产品，因此需定制化设计和开发配套精密注塑模具，且模具开发存在一定的开发周期。公司取得客户提供的精密注塑件产品需求后，首先完成精密注塑模具开发，而后根据销售订单并组织采购、生产，完成精密注塑件产品交付。
问：2、关于产品试模，请问是公司内部试模还是外发试模？
答：是公司内部试模，公司从模具设计、模具制造、试模、样品试生产到量产、组装、焊接等为客户提供一站式服务。
问：3、公司有直接给整车厂供货吗？
答：公司控股子公司上海肇民动力科技有限公司为吉利汽车提供汽车刹车真空泵总成。
公司主要系汽车二级供应商，公司产品种类及型号丰富，汽车部件产品终端整车厂分布较广，主要为国内外知名汽车厂商。
问：4、俄乌战争原因导致原材料上涨对公司的影响？
答：公司会考虑原材料价格变动等因素与客户进行价格协商，同时密切关注原材料价格走势，加强内部管理，降本增效。
问：5、公司针对自身“小批量、多品种”的产品特点，怎么进行管理？
答：公司针对自身“小批量、多品种”的产品特点，将精细化的管理理念、完善的流程控制制度和先进的生产检测设备相结合，使得生产部门能够精确追溯到单个产品在某一生产工序环节的实际情景，便于公司事中、事后管理，及时发现问题，调整设备、操作人员的工作状态，在有效控制生产成本的同时，保证产品的高良品率。同时，公司生产管理人员在编排生产计划时合理安排不同模具、不同设备的切换，依靠丰富的管理经验，降低材料、人员、设备等损耗的同时，高效组织生产，完成订单交付。
问：6、公司在新能源汽车领域有布局哪些产品？
答：公司在新能源汽车布局的主要产品包括莱顿混动车发动机减震器部件、哈金森电池冷却包部件、慕贝尔Alpha双向张紧器部件、三花智控（002050）电子水泵部件、富奥股份（000030）电子水泵部件、三花智控电子水阀部件、特思通电池冷却包部件等等。
问：7、汽车轻量化的趋势对公司的影响？
答：随着社会发展的需要，节能环保已经逐渐成为汽车行业发展的重要趋势，汽车“轻量化”能够在确保汽车安全性稳步提高的前提下，实现对汽车零部件的节能优化设计，降低汽车整备质量，进而提高汽车动力性，降低燃料消耗，减少大气污染。
塑料用于汽车的主要作用是使汽车“轻量化”，从而达到节能环保的目的。发达国家将汽车用塑料量作为衡量汽车设计和制造水平高低的一个重要标准，全球范围来看，德国、日本在汽车中使用的塑料制品量大幅领先其他国家，德国每辆汽车平均使用塑料近300kg，日本每辆汽车平均使用塑料100kg，相比较而言，我国每辆汽车使用塑料制品最多的也仅有70kg，与发达国家存在较大的差距，车用塑料未来还有很大提升空间。
随着全球汽车“轻量化”趋势的不断加快，将对公司所处行业起到积极的推动作用。
问：8、公司自身优势、核心竞争力表现在哪里？
答：核心竞争力主要体现为公司出色的精密注塑生产能力，该能力系精密注塑模具开发、注塑生产过程管控、注塑产品品质检验的综合能力。基于出色的精密注塑生产能力，公司能够不断承接汽车发动机周边、传动系统、制动系统的核心功能结构部件以及高端厨卫家电的核心功能部件，该类部件具有“以塑代钢”、“以塑代铜”的性能需求，主要以PA、PPS、PEEK等工程塑料或特种工程塑料为原材料，加工难度较大。公司以精密注塑为核心，经过多年积累和不断改进，能够实现对人员、模具、材料、机器设备、工艺方法等要素的有机结合。
问：9、公司未来的销售额增量的业务有哪些？
答：在保持现有汽车、家用电器领域业务扩张的基础上，扩宽产品品类，继续积极开拓下游市场。汽车方面，公司将继续扩充汽车部件产品系列，将汽车热管理模块部件、电子水泵部件、安全气囊壳体部件、电磁阀部件、传感器部件、新能源汽车电池模块、减震模块等产品作为主要发展方向，扩大汽车领域市场份额；家用电器方面，公司将充分发挥自身优势，继续开发高端品牌客户，提升高端产品市场份额，公司管理团队对公司未来的发展充满信心。
问：10、公司未来的发展规划？
答：未来三年，公司将逐步提升产能，拓宽产品市场，加大研发投入，培养和引进优秀人才，进一步扩大和完善公司产品体系，保证产品质量，提升公司盈利能力和行业地位。
公司将立足于工程塑料应用产业链，紧跟塑料制品行业“功能化、轻量化、生态化、微成型”的发展趋势，充分利用已经积累的模具设计与开发优势、产品品质优势、客户资源优势和生产管理优势，拓展更为丰富的产品系列，努力为下游优质企业提供高品质产品和服务;
上海肇民新材料科技股份有限公司的主营业务是精密注塑件及配套精密注塑模具的研发、生产和销售。公司的主要产品是商用车发动机滤芯部件、“国六标准”商用车发动机滤芯部件、发动机爆震传感器、“国六标准”汽车碳罐电磁阀部件、涡轮增压消音器部件、发动机管路部件、热管理模块部件、电子水泵部件、发动机塑料张紧轮部件、执行器部件、刹车真空泵、安全气囊部件、混动车发动机减震器部件。在部分高端功能性精密注塑产品领域，公司具有较高的市场竞争力。
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名
长盛基金基金公司钱文礼
浙商证券证券公司余剑秋、褚旭
首创证券证券公司岳清慧、张弓、陈逸同
同犇投资阳光私募机构李智琪
相聚资本阳光私募机构白昊龙
冰河资产管理其他刘春茂
聚鸣投资其他惠博闻
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