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半岛全媒体记者 孙桂东
他原本是一名电工，因为业余时间喜欢养多肉，将自己的经验分享到网络平台后迅速蹿红；自种的花草不够卖，他辞去了工作，专职网上带货，平均一年的销售额40多万元……即墨的95后小伙张绍雷从一名电工跨界成长为“多肉大王”，靠着直播带货，成功摸索出一条新的致富路。
自研养殖多肉 网上教人成网红
“有很多朋友不知道这样的老桩多肉是这么培养出来的，水肥的管理很重要，”在短视频快手平台上，即墨小伙张绍雷分享了很多多肉种植的视频，涉及到各种具体的情况。记者翻看了一下视频，有不少还是爆款，下方评论区也有不少网友留言，咨询管理经验。
今年28岁的张绍雷，大学的专业是电工。毕业以后，就到即墨一家公司当了电工。“刚开始工资也不高，只有两千多，”张绍雷说，相比于朝九晚五的工作，他更喜欢做一些自己喜欢的事情。
2014年，他开始接触到多肉这种植物。当时国内刚刚流行起来，买多肉都是论叶的数量。发了工资以后，他就上网都出搜罗各类多肉，买回家种植。入门的门槛不高，但是真要养好却并不容易。
他就利用业余时间，到各大论坛上寻找相关资料，然后按照上面的攻略进行摸索。“单独针对多肉如何种植，其实没有太多的农科专家来关注，”张绍雷说，包括光照、温度、通风等环境因素的把控，这些都是非常小的细节，有一个因素控制不好，就达不到预期的效果。
经过连续两年的研究，他逐渐摸索出了一套经验，种植的多肉也是非常好看有特色。当时恰逢短视频刚刚兴起，朋友看到他种植的多肉这么好，就建议传到视频平台上。张绍雷说，当时他到网络上看了看，大部分都是以卖货为主的，没有真正从技术角度去讲解的主播，对于很多喜爱花草的人来说，又特别想了解这些技术。因此，他决定将自己种多肉的经验，拍成短视频上传到网络。“很多知识都是经验的积累，不少人来咨询，”张绍雷说，关注的人越来越多，一些视频的播放量几万几十万。现在他快手平台的粉丝有25万多人，抖音平台都有5万多人。
电工跨界成花匠 一年带货40多万
他将自家的阳台，改造成了一个小花园，种上了各种各样的多肉。很快，有些粉丝就开始询问，能否从他这里购买一些。
“当时有一个东北的大姐，非常喜欢养花草，”张绍雷说，对方说已经关注他很久了，觉着他讲解的内容比较实际，能真正的帮到自己。于是，他咨询了大姐房间的情况，根据通风、光照以及冬天暖气的温度等等，给出了具体的解决方案。很快，对方就购买了上万元的多肉以及肥料等。
张绍雷说，刚开始的时候，他基本上就卖自己的货。后来销量越来越大，他就到周边花草基地去寻找货源。“当时一年能卖40多万左右吧，”他告诉记者，其实网上卖货并不轻松，尤其是像他这种一个人什么活都干的主播。白天的时间，他要去基地选品。晚上直播完了以后，还要进行发快递，同时还得负责售后。
2016年，随着业务量越来越多，他干脆辞去了原本安逸的电工。张绍雷说，他们家原本就是农村的，努力上大学也是带着父母的期望，为了找一份好工作。当时刚提出这个想法的时候，也担心父母会不同意。令他没想到的是，父母反而非常支持自己，趁着年轻，努力闯出自己的一条路。
直播带货更关注品控 靠质量才能走的长远
随着知名度的提升，他现在已经不需要再东奔西走去选品。很多基地以及厂家，会主动联系他，询问是否能够帮忙带货。
张绍雷说，现在直播带货也是各种乱象丛生，他的原则是一定要保证品质，这样才能长远。“除了销售量，其实更应该关注回购量，张绍雷说，一些主播都是抱着赚一笔就走的心态，这样是走不远的，能形成长期稳定的购买关系，才能让销售的路越来越广。针对将来的打算，张绍雷说，他希望能加入一个大的种植基地，这样货源的质量也更有保障。如果将来有资金的话，也梦想拥有一个属于自己的花园。
而像张绍雷这样依靠传播技术走红的主播，还有很多。据短视频平台快手公布的数据，今年前八个月，快手电商农资农具销量TOP3的品类分别为种子或种苗、肥料、饲料。他们不仅将优质的产品销售到全国各地，还将成熟的技术传播给更多的人，打造了一个共享知识的平台。
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