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电工合金（300697）12月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月24日接受2家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司主要产品及产能？
答：公司主要产品按大类分为电气化铁路接触网系列产品以及铜母线系列产品，其中电气化铁路接触网系列产品包括电气化铁路用接触线和承力索，主要应用于铁路建设工程领域；铜母线系列产品包括铜母线及其深加工铜制零部件，主要应用于电力系统中各类输配电设备和发电设施。公司的产品被广泛应用于电气化铁路、城市轨道交通、大型建筑、核电机组、风力发电机组、水力发电机组、输配电设施等领域。
产品名称年设计产能（吨）铁路接触线8,250.00铁路承力索8,250.00铜母线19,000.00铜制零部件4,200.00合计39,700.00目前公司在保持原有业务稳健发展的基础上，正积极开拓新能源汽车零部件业务。
问：定价模式？
答：公司销售定价主要采用“原材料价格+加工费”的模式，产品的加工费用一般按照产品的加工难度和市场的供求情况，并综合考虑业务的合理毛利等因素，通过与客户的谈判来具体确定。由于不同产品的加工难度和使用耗材不同，因此其加工费用会有一定差异。为锁定原材料成本，公司通过开展期货套期保值业务，有效降低了远期订单的原材料价格波动对公司正常经营的影响。
问：铜母线行业的竞争格局和技术难度？
答：与铜加工行业的整体行业状况相似，我国铜母线行业的生产较为分散，行业中大部分生产企业规模较小，不具备规模化生产能力。受技术水平和研发能力的限制，这些中小型企业产品主要为技术含量低、产品相似度高的低端铜母线产品，市场同质化现象严重，企业主要在价格方面展开竞争，盈利能力普遍较弱。
随着我国工业化水平的整体提高，我国对于高端铜母线产品的需求正不断增多。
与低端母线产品相比，高端铜母线产品在导电率、机械强度、加工精度等方有着明显的优势，更能够适应水电站、大型建筑等大型项目的使用需求，市场需求和应用领域广阔。但是高端母线产品对厂商的生产设备、技术水平以及研发能力等方面的要求较高，因此市场上具有竞争力的企业相对较少。另一方面，由于铜母线的应用领域广泛，不同的下游企业对其所使用的铜加工产品的要求也有所不同，因此在高端铜母线的消费领域，主要的母线供应商一般都有较为固定的客户群体，行业竞争格局较为稳定。
在铜母线产品领域，我国同行业的企业数量较多，但是绝大多数为产量较小的中小型企业。公司是国内主要的铜母线厂商之一，具有铜母线年产23,200吨的生产能力，在行业内处于领先地位。
问：铜母线主要用于发电和输配电领域，新能源领域和传统领域产品有什么区别？目前的下游占比？
答：“三电”（电动汽车的电池、电机和电控）作为电动汽车重要的零部件，恰恰需要用到大量的铜合金产品，这是公司切入新能源汽车市场的重要抓手。依托公司一体化生产加工、规模和品牌优势，以高端铜制零部件为基础，向新能源汽车线束、电池包模组连接排等铜精加工产品发展，积极开拓新的业务市场，目前已进入一部分主流车企和电池厂商直接或间接的供应商体系中。
尽管目前该业务占公司整体业务规模的比例还较小，但公司有信心将该业务打造为“第三增长曲线”，助力公司发展腾飞。
问：请介绍一下子公司江阴康盛新材料有限公司？
答：江阴康盛新材料有限公司成立于2006年6月，系公司全资子公司，主要承担铜母线系列产品的生产与销售。
为了提高运营效率，降低管理成本，公司拟整合康盛新材料业务资源，由公司作为主体进行吸收合并。吸收合并完成后，康盛新材料依法注销，其全部业务、资产、债权、债务由公司依法承继。公司将作为经营主体对吸收的资产和业务进行管理;
江阴电工合金股份有限公司主要从事铜及铜合金产品的研发、生产和销售，主要产品按大类分为电气化铁路接触网系列产品以及铜母线系列产品，其中，电气化铁路接触网系列产品包括电气化铁路用接触线和承力索，铜母线系列产品包括铜母线及其深加工铜制零部件。公司已经取得了国家铁路局颁发的《铁路运输基础设备生产企业许可证》以及中铁电气化局集团有限公司颁发的《物资供应商准入证》，是国内少数获得相关资质的铁路接触线及承力索生产企业之一。公司是国内主要的铜及铜合金深加工产品生产企业。凭借产品在使用中过硬的质量表现，公司获得了较高的市场知名度和品牌美誉度，公司商标被认定为江苏省著名商标和全国驰名商标。
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名
南方基金管理股份有限公司基金公司鲍宇晨
华泰证券股份有限公司证券公司李斌
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