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三友联众（300932）12月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月13日接受1家机构单位调研，机构类型为海外机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：1、公司未来3-5年的发展规划和布局。
答：未来三年，公司将通过募投项目的实施，不断加大研发投入，在以下方面实现发展目标：①在境外主要继电器销售地区成立销售公司，大幅度提升境外市场的销售额与市场占有率，让境外销售成为公司利润增长新的支撑点；②强化产品的研发，在保持通用功率继电器、磁保持继电器、互感器优势领域盈利能力的同时，完善汽车继电器、新能源继电器等领域的产品线，形成新的利润增长中心；③强化设备研发能力，探索智能制造，形成自动化+信息化的生产模式，进一步提升拳头产品的生产制造能力；④打造产业纵向一体化；整合供应系统，完善继电器关键零部件生产能力、保障关键技术的研究开发能力以及打造全球化的客户服务能力等，保证公司对产品质量、成本控制、客户服务等拥有自主权和控制权，逐步实现高可靠性、高品质、高效率的发展模式。
问：2、继电器是一次性产品还是更新替换产品？
答：继电器是整机电路控制系统中必不可少的基础元件之一，在电路中主要起控制、保护、调节和传递信息的作用，具有动作快、工作稳定、使用寿命长、体积小等优点，广泛应用于家用电器、智能电表、工业控制、智能家居、通讯设施、汽车制造和新能源应用等领域。继电器在某些应用领域属于一次性产品，比如小家电如果是继电器损坏，可能就不一定会替换继电器，整个直接换新产品，但如果是大家电可能会进行维修，进而成为替换产品。
问：3、通用功率继电器板块公司接下来定位哪些客户群体？
答：通用功率继电器广泛运用在家用电器、智能家居、智能控制面板、办公自动化和光伏等领域。整个通用功率继电器市场非常庞大，随着人民生活水平的提高，智能家电与物联网的的发展，越来越多的下游企业注重品牌培育，强调产品质量，我们主要定位在这部分的客户群体，同时加大海外市场的拓展，专注产品的研发与核心散件的精度与一致性，努力提高我们的产品性价比，以此增长销售额，提高市场占有率。
问：4、公司目前零部件自供的情况？
答：继电器的核心零部件主要为触点、塑料零件和五金零件。
为了控制产品成本、保证核心零部件质量和产品交期、更灵活地满足客户对于产品性能的多样需求，公司实施纵向一体化战略。在公司当前的产能、技术水平条件下，对于核心零部件的供应采取自产与外购相结合的方式，其中工艺较复杂、质量要求更高的型号，优先通过自产满足需求，以更好地保证产品质量。在自身产能无法满足生产需求时，会通过外部供应商来保证供应;
三友联众集团股份有限公司是国内专业的继电器产品生产制造商，主营业务为继电器研发、制造、销售；公司的主要产品为通用功率继电器、磁保持继电器、汽车继电器、新能源继电器、通讯继电器，产品广泛应用于家用电器、智能电表、工业控制、智能家居、通讯设施、汽车制造和新能源应用等领域。
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名
Indus Capital Advisors(HK) Ltd.海外机构李威律
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