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新北洋（002376）8月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月23日接受21家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
董事会秘书（财务总监）作2022年半年度主要经营情况总结，并回答投资者对相关问题的提问。
公司对问答情况进行了记录和整理，形成了《电话会议纪要》。
一、2022年半年度基本情况简介2022年上半年，一季度公司受威海突发新冠疫情的影响，对当期业绩造成较大影响，收入与利润出现大幅下滑。二季度在疫情结束后，公司全力开拓市场，加快设备和项目的安装验收，力争追平补齐受到影响的业绩，第二季度营业收入环比一季度增长98%，环比扭亏为盈。
1、打印扫描产品解决方案受疫情散点多发的影响，公司的国内打印扫描业务收入出现一定幅度的下降。国外在持续聚焦重点国家和头部大客户的市场策略指导下，收入同比增长近30%。综合来看打印扫描业务同比增长12%左右。
2、智能自助终端产品解决方案该类业务包括智能快递柜产品、自助售货类产品、创新自助终端三类。智能快递柜产品：国内市场短期受疫情影响，战略大客户的点位铺设进度有所放缓，业务规模一定幅度下滑。上半年海外智能快递柜实现收入超过1400万美元，增长迅速。综合来看智能快递柜产品收入基本持平。自助售货类产品：头部大客户受上海疫情影响较大，需求有所放缓和减少。公司展示柜产品上半年中标某大客户，并实现一定量的销售。创新自助终端：智能取餐柜在国内某电商龙头新一轮招标中以第一名中标，稳定供货。两轮车换电柜方面公司积极跟踪相关业务机会，积极跟踪电动汽车换电市场，储备新业务机会。
3、智慧金融场景解决方案2022年上半年实现收入2.3亿元，同比增长近30%。主要是国外市场实现突破增长，国内市场受银行周期性采购影响，一般上半年的采购数量不大。
4、智慧物流场景解决方案2018年公司开始布局此类业务，随着市场发展，业务需求旺盛。2022年上半年受国内疫情散点多发影响，已经中标项目的施工和验收受到波及，无法确认收入。上半年实现收入1.45亿元，同比下降12%。2020年公司开始培育自动化总包集成项目，探索公司由单一的产品制造商向综合服务提供商转变的机会。
5、服务业务、运营业务解决方案服务业务上半年共实现收入0.53亿元，同比增长近50%。运营业务同比实现翻倍增长，收入增长迅速。
二、问答环节
问：展望一下公司各版块业务全年的收入预计？
答：2022上半年公司柜类业务受到疫情散点多发影响较大，预计全年仍会受到波及，亮点是海外出口业务增长超出预计，预计全年海外收入能有30%至40%的增长。全年打印扫描产品预计和2022年上半年的增长幅度保持持平。智能快递柜产品预计全年国内外收入合计会有10%左右的增长。
物流自动化全年收入预计将基本保持稳定。服务类业务基本保持稳定增长。争取全年实现收入较大幅度增长。
问：目前原材料成本和海运费用的情况？
答：原材料方面，芯片等大宗原材料的价格开始出现回落，海运价格仍高位运行。公司采取了一系列应对措施，力争实现收入和利润的稳定增长。
问：请介绍新能源电池检测的业务情况及竞争格局和需求？
答：2019年开始，公司开始关注到相关的场景应用，尤其是锂电池的表面检测需求。市场上已有的检测方案主要通过线扫相机或面阵相机的解决方案进行，主要利用的是国外的产品和技术，价格比较高昂。公司拥有接触式图像传感器业务，以图像传感器为突破口，集成传感器、算法、其他装置成为一整套的解决方案，产品价格竞争力十足，已应用至国外某知名品牌客户，较为成功，去年该业务实现收入1000万至2000万元。经过一年多的产品优化，目前产品技术已基本成熟，公司正在积极发掘市场，寻找需求客户，如果该方案顺利在电池检测领域取得成功，可顺势延伸至其他的工业检测领域。公司的传感器检测解决方案当前在国内市场具有唯一性。
根据了解，一条完整的电池生产工艺流程涉及到的检测设备约有10-20个，一个电池生产厂一般会有多条电池生产线。
问：请介绍一下公司的换电柜业务？
答：公司现有的换电柜业务是两轮电动车的换电柜，未来会积极保持与头部运营商的紧密合作。关于未来的电动汽车是快充模式还是换电站模式目前仍不明朗，公司积极跟踪相关进展情况。
问：请介绍一下智慧物流场景解决方案业务？
答：公司智慧物流场景业务的主要客户有某知名物流运营商、某知名电商物流平台企业、邮政系统领域等。近几年物流行业发展的趋势是自动化分拣网点的建设速度加快，降低人工成本，提升效率是重要需求。目前公司产品线丰富，不仅拥有单件分离装置、直线分拣机等创新核心单品，还拥有提供整体解决方案的能力。随着快递量的持续增加，物流快递企业对自动化设备的需求程度也日渐强烈，目前物流快递行业的自动化普及率尚不到50%，仍有较大的增量市场。该类业务每年都会有招标采购，根据规划，从产品的生产、施工、验收到交付，整个周期需要6至9个月。
问：自动化装备毛利率提高的原因是什么？
答：公司经过多年对各版块业务的熟悉，在产品的成本管控、生产等方面积累了一定的经验，毛利率水平缓慢提升。
问：公司物流自动化设备能否应用到其他领域？
答：随着产品技术水平的提高和积累，公司也在积极考虑向其他方向延伸和布局，一方面是产品应用向其他场景延伸，例如仓储场景、企业物流场景等；另一方面也在着手向产品技术的产业链的上游，即关键基础零部件进行延伸，如部分自动化控制的产品和部品等。
问：公司研发费用、管理费用水平较高的原因？
答：从2020年开始公司的研发费用占比绝对值是逐年下降的，已经由过去最高占比15%左右下降到目前的10%左右。2019年是公司研发费用的高点，主要是因为智慧柜员机、物流自动化产品、智能售货类产品的集中创新研发。管理费用的占比也基本在逐年下降，主要是厂房和设备的折旧费。
问：公司未来有利润率的目标吗？
答：公司过去的净利润率大约有13%至15%左右，近年来逐年下滑至10%以下。主要原因是由于产品结构及产品成本的原因，导致毛利率水平由40%下降至30%左右。未来公司在保持现有产品结构的前提下，力争将毛利率水平维持在30%以上，净利润率也争取恢复到一个正常的水平。
问：实现公司未来发展重点要解决的问题是什么？
答：公司涉及的领域竞争逐渐加剧，一方面需要力争继续保持相关的技术优势；同时重点关注提升公司的综合成本管控能力，如供应链能力等;
山东新北洋信息技术股份有限公司专业从事智能设备/装备的研发、生产、销售和服务，面向全球各行业提供领先的产品和完整的一站式应用解决方案。以自主掌握的专用打印扫描核心技术为基础，致力于各行业信息化、自动化、智能化产品及解决方案的创新，形成了从关键基础零件、部件到整机及软硬件系统集成完整的产品系列。公司掌握从专用打印扫描关键基础零部件、整机到系统集成的核心设计与制造技术，在光、机、电、软等产品技术领域深厚的技术积累和丰富经验，是国内金融、物流、新零售等行业中具有显著影响力的智能设备/装备解决方案提供商。
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名
光大保德信基金公司华叶舒、朱梦天、黄波
华夏基金基金公司刘沛奕
华安基金基金公司孙丽娜
华宝基金基金公司孙嘉伦
招商基金基金公司吴艾伦
明世基金基金公司靳丰蔚
永赢基金基金公司慎胜杰
中信建投证券公司刘光宗
中泰证券证券公司盖啸
国融证券证券公司李中炜
天风证券证券公司李由
摩根华鑫证券公司施同亮
凯丰投资阳光私募机构童帅
国寿养老保险公司胡仲黎
太平资产保险公司李洋
京华山一海外机构Richard Lee
中金资管QFII周宜夫、莫华寅、黄思皓
东方财富其他朱张元
华泰证券资管其他姜之媛、姜鑫
海通资管其他王学思
财通资管其他郭琪
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