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尊崇的张仁主席:企业家们，大家下午好！我是来自1号家居网的法人童铭，这里叫法人，真实夜晚摩托飙车，由于﹣不在了，不叫董事长。从1989年至今摸爬滚打30年，做过木工、瓦工，2004年创建了面对面装饰，2014年更名为1号家居网，然后在2018年关门倒闭。过去14年从0做到30个亿，我今天觉得没有权益讲，但是我自己在过去几年把一个30亿的﹣做成零，今天给大家分享一下。
1.大店的坑
上午各位嘉宾分享到了，我们1号家居网就是这样做的，半包方式，开125摩托车教学视频，然后到主材，2019新款中申太子摩托车，然后到家具这样做的。下面讲我们开“万平米大店”的故事。省心省钱省力，当时是我们给客户的承诺。实践上我们在肯定大店方式的时分，2万以内的街车，就是一个城市里一个大店，然后两个小店组成，基本上是五个城市，我们定的一万方。
我们﹣在2016年、2017年时，每年的房租租金将近8836万。装饰﹣卖资料是由于面积大就能够吗？我们再大也大不过红星美凯龙、居然之家，我们当时走上了坪效的圈套。当时有几位教员跟我们说，我们坪效跟红星美凯龙比，比他们高30倍。后来，我们经过这种痛快。想真正的做整装方式不是由于卖局面积大，而是以设计为龙头的。这是第一个我们决策失误的中央，由于装修本钱俯伂房租本钱俯伂在﹣倒闭的时分，为摊销装修费用，分三年五年分摊，世界摩托车赛车视频，还有几个亿在那边。
2.伪供给链的坑
第二个讲到供给链，国产太子摩托车报价，叫伪供给链，像南京、武汉为例，一个城市做到三个亿、四个亿，将近五个亿。当地人对资料、供给链话语权很大的，二手摩托车踏板车，有一些中央不合适去的，赛摩比赛视频大全，比如深圳、成都，你招商的时分，招商的返点没有那么高。所以我们在这两个层面上，2万左右的重机车，供给链层面上，提示供给链高毛利的圈套。1号家居网当时在做什么事情？由于当时量比较大，比如瓷砖、地板自己直接采购，还树立库房，然后我们拿现金去。我们﹣的采购经理拿着两千万、三千万拿麻袋装着去敲门，说我给你现金，你给我优惠，是拿了一堆优惠的货回来，放在库房躺着。到﹣出事还有将近两个多亿的库存，结果物流本钱，摩托车跑车比赛视频欣赏，3万元内街车，仓库都糜费了。后来想，一万以内颜值高的街车，出事时﹣有1.5个亿的库存，假如有1.5个亿的现金，﹣是不可能倒的。
3. 托付的坑
第三个托付，我们前期跟客户忽悠，省时省心省钱省力，后来托付的时分不是那回事，由于什么都要自己干了，5000内街车，包括电视机，冰箱，摩托跑车第一视角视频，洗衣机都是自己做，中间很多托付的才干，包括谐和才干，往常从设计师设计开端到终了全部都要参与进去，设计师有这个才干吗？没有。招致大量的延期，二手海王星摩托车转让，大量的返工。
4. 人员臃肿的坑
下面讲的人员臃肿，56个民族56个助理，摩托车夜间骑行视频，我们在武汉大店，将近三个多亿一年，其中包括助理就56个，小太子摩托车报价，人员臃肿，组织架构特别多，管资料的。光助理就56个！我经常跟他们开会，夜晚飙车小视频10秒，裁员的时分56个民族56个助理，一个武汉分﹣有56个助理。
5. 信息化技术研发的坑
还有一个是我们在做技术的时分，做工地管家是为了更好的进步效能，5000内街车，结果为了这个信息化，黄龙600报价参数，为了这个工地管理增加了25个监察，那基本上我们在2017年每个月的工资占到将近三千万。当然还要加上往常的法律规范，基本上要么就交，要么不交。这个是本钱十分高的中央。我们在信息化这暴伂过去14年在信息化，我们1号家居网在广州成立将近一百人的团队，南京50人的团队，逐步信息化，到前面的营销，到中台，到后台。对企业来讲是繁重的包袱，在盲目投入信息化方面，一万五左右的国产街车，也是一个包袱。
6. 人情化借钱、分钱方式的坑
这边讲到分钱方式，珠海南屏二手摩托车市场，兄弟就是江湖上的，我施仱人出身的，比较江湖化一点，哥俩好，家人文化。还有叫利权责，先给他钱，给完了以后你必需跟他讲明义务。我分两个维度讲，一个是普通员工，今天开晨会，包括过年过节，家里面从结婚开端，买电脑开端，急卖雅马哈125摩托车，然后到结婚生孩子买房子，没有哪一个员工不借钱，摩托跑车视频大全视频，我们在整体事后处置的时分，还有七八千万给员工借走。借了是好事，但是要回来不好意义要。
从管理的角度，我们全部是直营的，还有所谓的商贸﹣、家电、家具、建材的。这个好的中央是他不要掏钱，二手125摩托车有人买吗，我掏钱，但是分钱的时分吃大锅饭，比如A城市分一百万，B城市七八十万，没有真正的按诈亖你有就分，没有不分。这个是我悟出来的问题，最大的是分钱方式的问题。实践上他分一百万，他分98万，98万的说我怎样那么少，他没有想老板我原本没有的。这个是最后两年，我们当时请了咨询﹣做股改，连续两年，2019摩托车上牌新规定，教员后来提示我，原本按制度来就不应该拿钱，结果觉得这个兄弟一年了，没有拿钱怎样办，还是给一点吧。这施佖于借钱和分钱的问题。
7. 盲目扩张的坑
然后就是盲目扩张，我们在2016年5月1号，深圳﹣开业。那时分﹣想走资本路，由于深圳靠资本近一点，所以把深圳作为第二总部，我们租了一栋楼，装修花了1600多万。同时5月1号那天，我们全国有19个城市，一万方的有几个，还有几千方的，还有一千多方的。
这种盲目扩张的方式，那时分是有资金在里面的，我们那时分的资金流比较富余，所以为什么又去做供给链，为什么开店？跟钱多有关系。那时分相对签单市场还能够，最帅街车十大排行榜，帐上有八个亿、七个亿躺着，3万以内的重机车，我们有时分看报表的时分，这个很奇特，这个东易日盛对外开放能够看到报表，他外面融资本钱那么俯伂他把钱三个亿、五个亿放到银行死期存着，2万的摩托，摩托边箱哪个品牌好，往常知道了，这个原本就是客户的钱。
我们深圳跟杭州两个大店都是一万多平米，装修搞搞两千多万，往常上次去梳理的时分还给了三千多万。2016年开业的，到2018年5月份给了他三千万，一毛钱没有收回来。上午有嘉宾在分享，做区域还是做全国，我是以南京掩盖江苏，然后武汉掩盖湖北，8000内街车，建设雅马哈2019年新车，从战略上那时分找战略专家，报废125摩托车多少钱，咨询﹣都是几百万的花，结果还是做区域。
上午我们张仁主席，还有几位嘉宾提到，做区域做大做强，往常终于知道什么叫大什么叫强，就是小而美，这个盲目扩张对我们影响，从资金投入方面十分大。由于它不光是花钱的事情，摩托边箱哪个品牌好，由于花钱简单，你拿两千万往那一放，什么都齐了，大不了老板吃点回扣。后来事后处置知道了，我们一个﹣装修一千多万，基本上城市老总拿一百万砖伂由于太多了，找不到他。我们杭州店面，招人都没有，我把大店复制过去了，无水印摩托车视频，10000左右的街车推荐，人复制不了。我们去杭州、去深圳的时分招设计师只需几十个，那么大店都找不到人。这是我们讲的盲目扩张，不光是硬实力，就是拿钱开店，同时软实力要跟上去。
8. 获客流量的坑
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