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11月5日,第五届中国国际进口博览会正式开幕。在国家会展中心2.1汽车展区,钱江摩托旗下品牌Benelli与豪华摩托车品牌MV Agusta联袂登场。
作为国内摩托车行业领先品牌,钱江摩托历经35年砥砺前行,取得了巨大蓬勃的发展,此次Benelli与MV Agusta参展,进一步引发了外界对钱江摩托的关注。
深厚积淀推动多元化发展
2005年,钱江摩托全资收购意大利百年摩托品牌Benelli、2016年吉利控股钱江摩托、2019年钱江摩托与Harlley Davidson形成战略合作、2020年钱江摩托与世界顶级摩托企业MV AGUSTA达成战略协议。2022年,钱江集团携Benelli及MV Agusta品牌,首次参加中国进博会。
一路走来,钱江摩托凭借其专业领域的深耕、雄厚的资金与人才储备加持、精细化管理与多元化产品布局,成为国内摩托行业领先品牌。目前,钱江摩托已形成QJMOTOR、Benelli、钱江电动科技的多领域、多功能、面向全球的全覆盖品牌矩阵。
一方面,基于百年品牌Benelli的大排量技术加持,钱江摩托在中大排量摩托市场优势明显;另一方面,钱江摩托加强建设数字资产与用户资产,力争全域流量的打通。同时,依托与Harley Davidson、MV AGUSTA的战略合作,钱江摩托在摩托文化领域形成了大量认同,为旗下与合作品牌的推广奠定了扎实的基础,并在业内迅速突围,占领高地。
专注细分市场 推动整体销量
除了自身努力,钱江摩托的发展也抓住了市场的机遇。随着后疫情时代的到来,近些年国内外两轮车市场井喷,市场整体容量大幅度上升。
与此同时,随着我国经济多年快速发展与全球对于环境重视程度的与日俱增,市场对于摩托车的需求不再局限于代步交通工具,消费者购买目的更加多元化。尤其是以80后、90后甚至00后为主的新一代消费者,“实用主义”的交通工具属性已完全无法满足其对于个性的自我表达。
因此,摩托车的休闲与社交功能逐步放大,大排量摩托车凭借其性能强劲,更有设计感、科技感的特点,越发受到市场的推崇与青睐。
这样的背景下,凭借QJMOTOR与Benelli在中大排量市场的突围,钱江集团实现了销量上的巨大突破。自2012至2021年,钱江摩托已连续十年国内行业大排量市场占有率第一。
数智化转型实现“卖产品”到“卖文化 ”
未来,随着国内市场新一轮消费升级及年轻化,无论是追求通勤便捷性,还是拥抱自然的骑行玩乐,都是年轻一代的新生活方式选择。同时,市场的需求也带来了骑行周边文化品市场、改装市场的同步升温。对于整个摩托行业而言,如何在新时代顺应市场发展,推动整体产品与产业结构升级,成为了能否持续发展,乃至在行业突围的关键。
基于此,钱江摩托致力于从品牌文化与产品形象打造出发,继续精致化单款大排量产品的营销推广策略,深耕摩托骑行场景化。以用户为中心,立足于整体持续发展,力求达成品牌资产的循环运营,并实现从卖产品到卖文化的转型。
意大利总领事到访 洽谈深入合作可能
参展期间,意大利驻上海总领馆总领事安缇雅及多位领事与随行人员共同到访Benelli&MV Agusta联合展台,并就海外人才引进等相关事宜进行了沟通与讨论。
钱江摩托销售分公司总经理胡桂军表示,“专业人才的引进有助于专业能力的提升与品牌优化,后续钱江摩托会持续引进专业海外人才,确保自身产品技术的持续发展与优势。”安领事认为,“钱江以强大的实力支撑意大利传奇品牌Benelli的焕发新生,相信未来,Benelli有望在钱江的带领下重返国际一线品牌行列。”跨国人才交流有利于企业与市场的持续良性发展,而钱江凭借其近年来的成绩,获得了业界与市场的广泛认可。此次,Benelli与MV Agusta参展也是钱江强大实力的体现。
产品会被场景取代,行业将被生态覆盖。对于摩托车市场来说,让消费者感受到机车的乐趣,感受到骑行的快乐,才是市场持续良性发展的动力。未来,随着钱江摩托在品牌、产品、市场、渠道等方面的策略升级与发展,通过培育市场、丰富文化生态,相信钱江摩托有望进一步奠定“中国骑行文化引领者”的行业地位。
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