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2022年一些家电厂商的市场经营出现持续性经营亏损，这种局面可能会在2023年蔓延甚至扩大。所以，2023年市场经营红线并不是“盲目”不择手段地活下去，而是要想办法“赚到钱”，有一定利润让厂商更好地保障产品质量和服务内容。

文剑||撰稿

赚到钱，是家电厂商在2023年度市场竞争和商业经营的红线。这话并不是“危言耸听”，而是必经的磨难。

因为，在经历最近3年的经济动荡、市场转型、商业冲击等新旧时代磨合过程中，曾经一直“不为赚钱犯愁”的家电企业和家电零售商们，在今年以来就出现较为明显的经营利润亏损。很多线下县镇市场上的家电经销商表示，在今年出现连续几个月的利润亏损。

虽然随着社会和市场经营的全面放开，2023年会出现更多值得期待的商业机会和市场空间。但多位业内人士仍然提醒，对于明年的家电市场，众多厂商仍然要做好“可能亏损”，甚至出现“赔本也要赚吆喝”的经营复杂情况。

一是，消费市场的恢复，已经是一张明牌，众多厂商必然会集中性抢夺和投入，自然会带来产品、促销等政策性资源短时间大量投放，更会出现“老大与老二打架，挤压老三”的商业洗牌。

2022年时，一些中小厂商在主要家电企业市场控价、不打低价战的背景下，通过低价在低端市场获得一定发展空间。但在2023年，这种空间是不是继续存在，取决于主要家电企业是否会重新借助原材料、运营成本等优势，通过子品牌、新品牌强攻低端市场。这存在很大的不确定性，也是不少中小厂商必须担忧的地方。

二是，家电市场的高度内卷已是定局，所有厂商都想“活下去”、都想“赚到钱”，但都在产品、渠道、营销、服务等各种同质化的泥潭之中，陷入高度内卷和乱战。这种局面必然会在2023年加剧而不是减缓。面对这种情况，厂商之间不只是“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”，还有新的商业物种闯入后变成一团乱麻下的恶战。

这一局面考验的不只是企业的实力、耐力，还有应对商业乱战的应变力和速度力。特别是对于很多长期在“惯性通道”中成长和发展的企业来说，面对动荡与多变，不是简单的躺平、无视可以解决的，必须还得有自己的经营方法和经营逻辑。

面对这种局面，家电厂商如何赚到钱，家电圈梳理不同规模和实力厂商的模式与套路，基本上有三种：第一种，相关厂商在市场上可能追求的是“先亏再赚”透支式竞争策略，即在全年的引爆初期，通过战略性的亏损抢单、抢市场、抢用户，打出士气和节奏后，再通过细化营销落地推动市场商家的营销服务能力提升，最终以高质量产品和服务赢得用户。

另一种，相关厂商在经营中追求的是“有亏有赚”，即通过多品牌、多产品、多品类的经营系统化布局，通过一成的特价产品或1个细分新品牌不赚钱，就是瞄准对手抢用户搅局，然后再通过五成多的常规产品或1个影响大的品牌保规模，守住企业的经营底线；最终努力通过三成多的特色产品、原创精品，或者高端品牌，去增厚利润。

还有一种，相关厂商在一线市场上可能追求的就是最简单的“单单必赚”经营逻辑，只要是亏本生意统统都不做，不管客户是不是未来会有新的订单和业务，也不管会不会积累更多的人脉资源，就是只赚眼前的钱、只赚到手的钱。

不管何种策略、手段，在家电圈看来，对于2023年市场，家电厂商的红线就是一条“年底算账必须能赚钱、有盈利”。正如一位乡镇经销商所说，这些年最大的感受，就是不管时代怎么变、商业模式怎么变，对于家电企业、家电商家来说，就是赚到钱才能活下去，凑热闹炒概念没有用。

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