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一定要相信“先下手为强”，一定要坚持“先行先干先跑”，一定要看到“市场还是可以的”。
宁言||撰稿
已经结束的2022年一季度市场到底怎么样？连日来，家电圈与家电行业的头部企业和商家沟通后获悉，虽然3月市场横生变数，但一季度整体同比业绩还不错，大中型企业基本都保持着营收增长，不少企业还取得了2位数的增长好成绩，也超出了预期目标。
虽然不少家电零售商表示：家电企业在一季度的营收增长，更多还是依靠区域性开盘、压货等方式实现的，并没有完全传导至用户家中，即没有实现真正的零售出货增长。不过，也有企业表示，与过去几年的开盘压货相比，现在经销商渠道基本上就是属于适当的备货，并没有出现大批量囤货的情况。特别是在原材料持续涨价的背景下，不少厂商还是共同采取了“备货”应对二季度可能出现的上涨压力。
在这一轮主要家电厂商营收增长的背后，家电圈了解后发现，主要得益于两方面的因素：一是，家电厂商的市场开局启动早、速度快、抢夺力度大，基本上春节前就开始布局2月市场的启动、春节后马上于一线市场上落地招商引流，赶在3月全国大部分地区疫情高发前，完成了一轮抢货和出货；二是，市场销售氛围营造好，特别是一轮原材料涨价，再次让市场上的厂商在消费需求还没有引爆的背景下，开启了出货、备货的新周期。
应该说，正是得益于主要家电厂商对于一线市场的清晰预判，才果断采取了“早备战、早启动、早下手”策略，才能在外部社会疫情波动的情况下，抢到了一轮出货的时间窗口期。由此，面对已经开启的二季度市场竞争，在疫情可控并动态变化下，家电厂商更应该采取“持续抢跑+灵活应变”双轨竞争制。简单来说，继续发挥在一线市场上积极抢夺、敢于亮剑的姿态；还要努力应对疫情变化带来市场消费启动后的快速反应能力，不被疫情牵着鼻子走。
虽然在过去的几十年市场环境下，二季度属于家电传统意义上的销售旺季，特别是在3月份一些用户需求被抑制之后，这会进一步加速二季度消费反弹的力度和空间。同时，传统促销节点的五一黄金周，及618大促也会相继引爆，出货力度相对过去有所减弱但整体势头仍然稳定。从市场需求层面来看，接下来的家电市场整体规模不用担心，产品结构也会出现新的变化，但是厂商们还是需要重点做好各种“随时出击”抢单工作。
由此，对于众多家电厂商而言，面对二季度市场可能出现的复杂情况，必须“未雨绸缪、敏捷应对”。特别是一线市场上的家电业务人员、导购人员，以及乡镇市场的经销商老板们，对一线市场走势和变化最敏感，必须要主动承担起“主导者”角色，面对市场新变化，新情况要快速出招，实施新动作、新策略、新办法。
最终，对于众多厂商来说，二季度才是今年家电市场竞争的“分水岭”，谁能在二季度继续保持稳定的增长，谁就能抢到下半年市场竞争的主动权，锁定全年市场竞争的主动权。具体来看，要做三件事：
一是，要继续抢渠道、抢客户，货出去了，大家才能一起想办法，联手面向用户去卖货；二是，要继续搞活动、做零售，你不抢别人就会抢，让一时就会丢一片，这个时候大家都是靠抢而不是靠想；三是，要继续巩固地盘、争口气，没有什么比卖家电更熟悉、更能快速上手的业务了，厂商的其它新兴业务都可以让，唯有家电主业不能让。
(整理：饶阳县家电维修培训学校)
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