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骄成超声1月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月31日接受41家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
一、公司基本情况介绍公司成立于2007年，以超声波裁切行业为切入点，重点服务于橡胶轮胎领域。随着技术的积累和业务的拓宽，公司逐渐将自身业务拓展到新能源动力电池领域，逐步实现从焊头、底模等配件到超声波焊接设备的研发、生产和销售，2016年，公司开始为新能源动力电池行业客户提供新能源汽车动力电池超声波焊接设备。2017年至今，公司在动力电池超声波焊接设备领域不断突破创新。2021年，公司研发的超声波线束焊接设备、IGBT端子超声波焊接机已获得下游客户订单，成功将超声波焊接设备拓展到线束、半导体等领域。在动力电池超声波焊接领域，公司主要竞争对手是美国必能信、美国Sonics。
未来，公司将通过自身的超声波技术平台，依靠以超声波技术为核心的基础研发技术和创新技术，根据下游不同行业的需求开发出满足应用要求的各类超声波设备和配件，拓展超声波技术在不同行业的应用。
二、问答环节
问：为什么超声焊比激光焊应用领域少？
答：动力电池焊接材质包括纯铜、铝和不锈钢等，根据材料组合和焊接要求的不同，各环节适用的焊接工艺各异。激光焊接相较于超声波焊接，具有无需接触、施加压力和底部支撑，且易于实现按固定轨迹焊接的优势，广泛运用在动力电池的生产工序中。激光焊接主要用于电池软连接焊接、顶盖焊接、密封钉焊接、模组及P
答：CK焊接。
问：为什么通过海目星等进行间接供应？
答：部分锂电池客户将包含超声波焊机的锂电池中段工序自动化设备或部分自动化设备整包给集成商，对于其中的关键单机设备超声波焊机，终端锂电池客户一般会指定超声波焊机品牌的可选范围作为对集成商整机设备的技术要求，然后由集成商直接采购超声波焊机，此时，集成商即为公司的直接客户。
问：锂电领域所占市场份额情况？客户每GWh对超声波焊接设备的需求情况？
答：在动力电池焊接领域，根据预测公司2021年动力电池超声波焊接设备及其配件的销售额计算的市场占有率约为20%-30%。因各个客户电池容量规格的不同、生产工艺的差别、电池种类的不同，以及受客户的产线速度、稼动率等因素影响，对于公司设备的需求情况也不相同。根据与相关客户的合作经验估算，每GWh对超声波焊接设备的需求在100万元-200万元。
问：滚焊设备的价值量？
答：公司基于超声波高速滚动焊接系统技术开发的超声波滚焊机，以复合集流体替代传统的铜箔和铝箔，锂电池在前段工序将多出一道采用超声波高速滚焊技术的极耳转印焊工序，单条产线对滚焊设备的需求数量是极耳超声焊接设备的3倍左右，未来若复合集流体电池大面积推广，则将对超声波滚焊机带来庞大的市场需求。
问：“智能超声波设备制造基地建设项目”是生产基地吗？主要投入在哪些？
答：是的，公司拟通过在无锡构建智能制造生产基地，主要投入在工程建设、设备及软件购置和人员招聘及培训等。
问：滚焊设备增速的确定性来自于下游客户需求吗？
答：对，主要根据下游客户新型电池的渗透率情况。
问：滚焊设备国内有其他同行在做吗？
答：必能信、新栋力、苏州达牛等国内外公司也在研究开发相关设备。目前公司的滚焊设备技术指标行业领先，相较竞争对手具有明显优势。
问：不同领域应用哪一种难度更大？
答：在功率超声工业领域，动力电池极耳终焊、大线径高压线束焊接、轮胎超声波裁切、半导体IGBT端子焊接技术难度相对较高；无纺布焊接、塑料焊接、小线径线束焊接、工业喷涂、工业清洗技术难度相对较低。不同领域应用侧重点不一样，不同设备的技术难度存在较大差异。对于动力电池超声波焊接设备而言，可焊层数、焊接效果和焊接稳定性为关键因素，而拥有足够大功率的超声系统是设备运行的必要条件。IGBT端子焊接设备对焊接模式的控制和自动化系统设计都有很高要求，属于多技术融合的焊接站。对于汽车轮胎超声波裁切系统而言，除对于功率存在一定的要求外，系统需要具备连续超声工作时出色的频率跟踪和振幅跟踪能力。
问：键合机是更高难度的应用吗？目前主要是哪些厂商在做？
答：引线键合具有极高的技术壁垒，使用的焊线设备对速度、精度、稳定性、一致性等有严格要求，相较于其他制程步骤的设备，焊线机的国产替代率仍较低。主要是
答：SMPT、K&S、Kajio等国际领先厂商垄断。公司将根据市场需求情况，积极探索超声波技术在半导体行业的应用，促进公司业务向更多领域扩张，进一步完善公司的产品体系，推动公司主营业务的持续增长。
问：特斯拉4680型电池可以应用吗？
答：4680圆柱电池在电芯组装环节有正极极柱和集流盘、揉平等超声波技术可能应用的场景。公司正在有序进行相关技术探索工作。
问：公司设备与海外竞争对手设备的差异？
答：在动力电池超声波焊接设备领域，公司的技术达到甚至超越国际一流竞争对手的水平。公司自主研发设计的超声波楔杆焊机采用独有的一体式楔杆焊头设计，克服了传统楔杆结构难以兼容薄层焊接、空载损耗大、纵向焊印实现困难的特点，兼容200层以内的多层极耳的焊接要求。公司具备快速响应、衔接、及时配合客户现场特殊要求和各种研发定制的能力。
问：复合集流体对焊接设备的速度有没有具体要求？
答：2017年公司滚焊设备送往客户处验证，2018年、2019年、2021年分别获取小批量订单。公司滚焊设备已经过客户验证，目前焊接速度可达80m/min以上。
问：超声波技术在其他行业有没有应用？
答：其他行业如半导体行业的超声波焊接和超声波清洗、超声波喷涂、超声波医疗等也有很多应用。
问：客户有价格下降的要求吗？
答：公司极耳焊接设备在客户产线价值量占比较小，但对电芯性能影响较大，客户价格敏感度相对较低，根据客户采购量及市场需求情况等，设备价格会有波动。
问：公司设备是否需要整线验收通过后再确认？
答：公司以超声波焊接机单机交付为主，与以整线或大型单机交付为主的企业相比，调试及验收周期较短。针对无需安装调试的产品，客户收到货物后对其数量、外观等进行确认并签收，即为验收完成。针对需要安装调试的产品，客户现场具备安装调试的条件时，将通知公司协调售后工程师到现场进行设备安装调试；公司安装调试完成、满足客户生产要求后，双方将启动验收流程，客户对设备验收完毕，并签署验收报告后，即为产品验收完成。
问：
其他竞争对手能买到公司进口的产品吗？
答：
可以，同行业其他企业也可以买到进口发生器、换能器等相关零部件。
问：
经营性现金流为负的原因？
答：
主要是由于公司动力电池焊接设备、动力电池制造自动化系统业务增长较快，下游客户回款周期较长且部分货款以票据结算。同时，受到订单进度影响，公司在前期原材料采购、生产加工中需先行投入较多资金，导致经营活动现金流为负。
问：
固定资产很少的原因？
答：
之前公司业务规模较小，采用轻资产运营模式，因此固定资产等资本性支出较少。未来随着募投项目的逐步实施，公司的固定资产及业务规模将大幅增长。公司“智能超声波设备制造基地建设项目”拟在无锡构建智能制造生产基地，支持公司提升产能和交付能力;
上海骄成超声波技术股份有限公司的主营业务是从事超声波焊接、裁切设备的研发、设计、生产与销售。公司的主要产品是动力电池超声波焊接设备、汽车轮胎超声波裁切设备、其他领域超声波焊接设备、动力电池制造自动化系统、检测类设备。 公司一直专注技术创新，坚持以技术创新驱动业务发展的战略。公司非常重视研发团队的建设，公司核心团队人员不仅具备先进的理论知识储备，而且拥有长期从事超声波设备研发而积累的丰富经验。公司形成了以超声波技术为核心的技术体系，具备提供超声波工业应用整体解决方案的能力。公司获得了高新技术企业认定、上海市“专精特新”企业、上海市科技小巨人企业、上海市专利工作试点企业等多项荣誉称号，并与上海交通大学等机构院校广泛开展产学研合作，增强技术研发的主动性和前瞻性，加速科技成果的产业化。截至本招股书签署日，公司及子公司拥有有效授权专利185项，其中包括发明专利26项，取得软件著作权44项，另外公司尚有数十项发明专利处于在申请状态，进一步对公司专利形成补充。公司扎实的技术研发实力和强大核心技术团队，将为募投项目的实施提供可靠的技术支撑。
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名
上投摩根基金管理有限公司基金公司--
兴业基金管理有限公司基金公司--
兴证全球基金管理有限公司基金公司--
兴银基金管理有限责任公司基金公司--
华泰柏瑞基金管理有限公司基金公司--
华润元大基金管理有限公司基金公司--
南华基金管理有限公司基金公司--
嘉实基金管理有限公司基金公司--
国寿安保基金管理有限公司基金公司--
安信基金管理有限责任公司基金公司--
德邦基金管理有限公司基金公司--
恒生前海基金管理有限公司基金公司--
新华基金管理股份有限公司基金公司--
新疆前海联合基金管理有限公司基金公司--
格林基金管理有限公司基金公司--
永赢基金管理有限公司基金公司--
汇泉基金管理有限公司基金公司--
西部利得基金管理有限公司基金公司--
财通基金管理有限公司基金公司--
金信基金管理有限公司基金公司--
金元顺安基金管理有限公司基金公司--
金鹰基金管理有限公司基金公司--
鑫元基金基金公司葛天伟
中航证券证券公司闫智
华创自营证券公司--
安信证券股份有限公司证券公司--
海通证券证券公司赵靖博
瑞银证券有限责任公司证券公司李昆仑、王涛
财通证券证券公司刘天文、杨霄、金利各
彤源投资阳光私募机构潘贻立
中再资产管理股份有限公司保险公司--
平安养老保险股份有限公司保险公司叶丽、高高
东恺投资其他--
东方红资产管理其他汤旭人
个人其他王宁山
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