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江苏北人1月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月5日接受37家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司主要客户有哪些？产品最终应用于哪些品牌？
答：公司客户主要为汽车行业，截至2021年半年度公司的在手订单金额超过人民币80,000万元，其中与汽车行业相关订单金额超过70,000万元，占比超过85%。公司汽车行业客户主要包括赛科利、上海航发、联明股份（603006）、浙江万向、宝钢阿赛洛、一汽模具、东风（武汉）实业、上海多利、西德科、海斯坦普、奇昊汽车、宁波拓普等大型企业，产品主要服务于上汽通用、一汽大众、一汽红旗、上汽大众、上海汽车、长安福特、宇通客车（600066）、长安马自达、吉利、北京汽车、宝马以及某知名新能源汽车等品牌汽车厂商。由于汽车产品结构复杂，所以整车厂对供应商管理十分严格，公司的汽车行业客户涵盖了上汽集团（600104）、一汽、东风集团、宇通客车、北汽等汽车集团，凭借着过硬的技术实力以及高品质的服务，公司已经进入主流汽车厂供应商体系。
问：公司业务发展的重点是什么，哪些领域取得突破？
答：公司目前，除了继续深耕常规主业之外，重点加强新能源焊接生产线领域的业务拓展。
公司是国内最早一批发展新能源焊接生产线的企业，是该细分领域中发展起步早、持续研发时间长、技术优势明显的领先企业。公司在新能源汽车电池盒自动化产线方案设计、建设、机器人焊接、视觉检测、技术服务等整体解决方案上具有明显优势。产品已服务于宁德时代（300750）、通用、大众、沃尔沃、日产、东风、红旗、宝马、小鹏、蔚来等新能源汽车品牌的电池托盘的生产，并累积了上百款电池托盘的数据。
在“碳达峰”、“碳中和”的政策指引下，未来公司将分配更多的优势资源，重点发展与新能源汽车相关的新能源焊接生产线业务。
问：公司是否会考虑借助资本平台助力公司发展？
答：公司秉承“创新引领发展”的经营理念，围绕产品、技术、商业模式和市场发展的战略重心，计划围绕主业加强在工业机器人系统集成领域和智能制造解决方案和标准化产品领域的投资布局，优化产品和业务结构，同时紧抓住新能源领域的良好发展势头，继续强化在新能源领域的布局。
具体来说，从智能制造产业链的角度，公司计划寻求智能制造顶层方案规划、软件规划项目作为投资标的；在新能源和储能业务方面，公司重点寻求赛道上的优质项目作为重点标的，合理运用资本工具进行行业整合，拓展公司业务领域，壮大公司的综合实力。
就前述规划，公司已经开展初步探索与尝试，2021年四季度，公司以自有资金参与认购产业投资基金——苏州顺融进取三期创业投资合伙企业（有限合伙）新增的1,000万元基金份额。未来，公司计划继续寻求与协同性较高的产业基金合作、参与或发起设立产业投资基金等形式，依托基金合伙人的专业团队优势、项目资源优势，积极寻找和发现与公司主营业务相关的，具有先进技术、创新技术、产品潜力的成长性项目，促进公司持续发展。
问：公司核心优势在哪些方面体现？
答：公司以提供工业机器人自动化、智能化的系统集成为主营业务，以非标汽车零部件柔性自动化焊接生产线为主要产品，相关核心技术达到国际先进、国内领先水平。公司核心优势主要体现在四个方面：
（1）强大的研发实力和技术储备公司掌握多种先进焊接工艺，特别针对各类铝合金、镀锌钢板和热成型高强钢板等焊接难度较高的材料的连接方法，及CMT（冷金属过渡）、激光、搅拌摩擦焊等先进焊接方法。
（2）稳定的优质头部客户汽车领域，公司已经稳定地进入主流汽车厂供应商体系，包括赛科利、上海航发、联明股份、浙江万向、宝钢阿赛洛、一汽模具、东风（武汉）实业、上海多利、西德科、海斯坦普、奇昊汽车、宁波拓普等大型企业，产品主要服务于上汽通用、一汽大众、一汽红旗、上汽大众、上海汽车、长安福特、宇通客车、长安马自达、吉利、北京汽车、宝马以及某知名新能源汽车等品牌汽车厂商。
高端装备制造领域，公司已经开拓了中国航天、卡特彼勒、中国一拖、振华重工（600320）、三一重工（600031）、上海诺玛等多家大型客户。
（3）卡位新能源领域，突显市场竞争力2021年，公司在新能源领域订单量创新高，截至2021年半年度，公司在新能源领域的在手订单占比已超过5成，并且订单量仍在持续稳步提升，行业中领先优势明显。
（4）理解深刻工艺，集成经验丰富公司对传统汽车制造、新能源汽车轻量化、高端装备制造的工艺有深刻理解和长期经验。针对行业前沿技术，深刻理解不同客户的不同工艺，共同开发，累积行业经验和数据。针对差异化、非标准化的工艺和自动化产线需求，公司对工业机器人进行二次应用开发并集成配套设备。公司通过数百个项目的成功实施，积累了丰富的工艺、集成、项目管理经验和快速响应能力。
问：公司是否参加过体现公司价值的重大项目或荣誉以证明公司在行业内的领先优势？
答：公司曾承担了国家发改委智能制造装备发展专项“海上钻井平台装备制造智能化焊接车间”（子项目）、国家发改委智能制造装备发展专项“航天器大型薄壁结构件制造数字化车间”（主集成商）、工信部智能制造综合标准化与新模式应用项目“现代农业装备智能驾驶舱数字化工厂”（联合体单位）等国家级重大科研项目的研发任务。
基于领先的科技创新水平，公司曾连续四年获得中国机器人网颁发的“恰佩克奖-年度十大系统集成商（汽车行业）”奖项。
近两年，公司重要荣誉包括：2021年江苏省小巨人企业、2020年度省级院士工作站、2020年江苏省工业设计中心、2020年上海市科学技术二等奖、2020年度恰佩克智能制造系统解决方案供应商、2020年度上汽通用最佳供应商奖、2020年度林肯电气卓越集成商、2020年度中国焊接协会理事单位。
问：通过公司2021年半年度和三季度报告，公司营收增幅明显，但利润增幅较低，是什么原因？
答：截至2021年三季度，公司营收34,252.65万元，较上年同期增长30.52%，实现归属于上市公司股东净利润1,454.80万元，较上年同期增长6.83%，利润增幅低于营收增幅主要系期间费用上升导致，具体包括：疫情影响的成本费用上升；公司人员团队的扩充、积极的薪酬政策、实施限制性股票激励计划带来的股份支付费用等原因，导致期间的管理费用的上升；为发掘新的业绩增长点强化市场开拓导致业务招待等费用上升；以及研发费用增加等原因。
公司认为前述现象是公司发展过程中的阶段性现象，公司将随着内外部环境变化做出相关调整，力争以更好的业绩回报公司股东。
问：公司未来的发展机遇有哪些？
答：2021年底，工信部、发改委等八部门联合发布《“十四五”智能制造发展规划》，目标到2025年70%的规模以上制造业企业基本实现数字化网络化；工信部、国家发改委等15个部门正式印发《“十四五”机器人产业发展规划》，目标到2025年我国成为全球机器人技术创新策源地、高端制造集聚地和集成应用新高地，“十四五”期间制造业机器人密度实现翻番。
江苏北人作为一家基于机器人系统集成的智能制造整体解决方案提供商，上述良好的政策指引为公司未来的持续发展提供有力的政策支持，公司将紧紧抓住这一千难逢的发展机遇，推动公司持续高质量发展;
公司介绍江苏北人是国家级高新技术企业，获得江苏省隐形小巨人企业、苏南国家自主创新示范区瞪羚企业、江苏省中小企业数字化智能化改造升级优秀服务商、苏州市领军人才联合会评选的“最具影响力企业”等荣誉称号。
公司产品主要包含新能源焊接生产线、柔性自动化焊接生产线、柔性自动化装配生产线、智能化焊接装备及生产线、激光加工装备、自动化抛光打磨装备、生产管理信息化系统、数字化车间。当前，公司在常规业务稳步发展的同时，新能源焊接生产线业务迎来了快速发展;
江苏北人智能制造科技股份有限公司的主营业务为提供工业机器人自动化、智能化的系统集成整体解决方案，主要涉及柔性自动化、智能化的工作站和生产线的研发、设计、生产、装配及销售。公司主要产品和服务有:柔性自动化焊接生产线、激光加工系统、冲压自动化生产线、视觉检测系统、柔性自动化装配生产线等。
公司获得中国机器人网颁发的“恰佩克奖-焊接领域最佳系统集成商（2015）”奖项；2016～2018年连续三年获得中国机器人网颁发的“恰佩克奖-年度十大系统集成商（汽车行业）”奖项，体现公司在汽车行业机器人应用领域较高的市场地位。
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名
嘉荣基金管理有限公司基金公司张焱
济南市弘达睿信私募投资基金管理有限公司基金公司叶效铭
联璟基金基金公司马振华
万联证券证券公司黄星
世纪证券证券公司赵晓闯、马铭宏
中信建投证券公司常义乐
中航证券证券公司常知常
中银证券证券公司卢大炜
华鑫证券证券公司范益民
安信证券证券公司陈亮
凯银投资阳光私募机构王博
北京方圆金鼎投资管理有限公司阳光私募机构张道覃、阮梦婷
北京明澄私募基金管理有限公司阳光私募机构张宇博
浙江宁聚投资管理有限公司阳光私募机构沈振君
浙江观合资产管理有限公司阳光私募机构张腾
苏州贵山财富投资管理有限公司阳光私募机构陈鑫萍
农银国际海外机构任超、李少辉
上海中千投资管理有限公司其他曾思源
上海仙翎投资合伙企业其他侯卜魁
上海苓茏投资管理有限公司其他刘晓云
个人其他徐林峰
准锦投资其他朱斌、陈滢玥
北京协同仕富资产管理有限公司其他卞逸婷
同花顺其他张祖鑫、徐伸
头豹研究院其他朱昌辞、李金灿
巨星集团其他王莉莉
晨沛资产其他张灏
服务型制造研究院其他温泉
杭州悦易资产管理有限公司其他顾毅华
正海资产管理有限公司其他花菓
江苏信宁投资管理有限公司其他王博
江苏长龄液压股份有限公司其他承伟
江西鼎森投资集团有限公司其他徐文俊、王乐翔
深圳诺优资产管理有限公司其他彭思程
深圳高申资产管理有限公司其他吴一纯、王蓉、陈健
湖北高投科技金融投资管理有限公司其他熊诗昊、胡韫熹
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