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大江网/大江新闻客户端讯 天刚蒙蒙亮，在南昌市芦坑新村南昌理工学院附近的一个小区内，周围的店铺门户都还紧闭着，但是汪朋飞已经忙碌了一早晨，裤子和T恤上留下了一些灰尘的痕迹，因为他要赶在太阳出来前，将门店内的部分电动车搬到门口做展示，并且把店里都打扫干净。用汪朋飞的话说，南昌的夏天太热了，他每天都在跟烈日抢时间干活。
跨界转型，美发行业老师傅卖智能电动车
今年38岁的汪朋飞是一个土生土长的南昌人，在卖哈啰电动车前，他已经从事美容美发20年了。“我自己做美发很多年了，在这个行业也做到了瓶颈期，就想看看自己还能做点什么事情”，汪朋飞说他从小就喜欢修修补补，经常把家里的自行车、电视机、收音机拆了装，装了再拆。一次偶然的机会，在网上看到了哈啰电动车的招商信息后，汪朋飞详细去了解了哈啰电动车的品牌、产品、实力等方面，加上从小的爱好驱动，他选择去开一家哈啰电动车门店。
汪朋飞(左)在跟顾客介绍电动车产品
从2021年9月开始，不到40平方米的小店成了汪朋飞一个人的“战场”——从店内摆设、卫生清洁、招待顾客、电动车售后等所有步骤都由他一人完成。每天早上6点不到，汪朋飞便走进门店，开始忙活起来，赶上销售旺季的时候，最晚一次晚上11点才下班。汪朋飞说，他的骨子里比较执着，认定了一件事，就希望把它做到最好，哪怕再辛苦也值得。
整合平台资源 打造一站式“智慧门店”
汪朋飞的门店位置并不是很起眼，没有像其他很多门店那般，选在电动车一条街或者人流量集中的地方，而是在大学周边的小区内，人流量以大学生为主。“最开始我也没有卖电动车的经验，心里非常着急，除了哈啰总部给予辅导和支持外，我每天做得最多的事情就是思考如何吸引更多人来门店咨询。”汪朋飞说，电动车行业是一个非常传统的行业，受疫情影响，到店的人流量也减少了一部分，如果再用传统的方式去售卖，可能很难打破现状。
在摸索中，他发现哈啰除了有售卖电动车，相关联的还有租电动车、小哈换电业务。于是，他把这些资源全部整合在他的小店内，针对不同需求的客户，提供一站式的服务，解决他们的里程焦虑。以换电业务为例，每天来来往往的外卖骑手换电，既给他的门店增加了客流，同时他还针对骑手人员不稳定，更需要租电动车的需求，给他们推荐以租代买，分期付款等方式，这种方式也帮门店促成了不少成交量。
除此之外，汪朋飞认为电动车作为老百姓生活中重要的消费品，品牌的效应非常重要。这也是他选择哈啰的原因，一方面哈啰拥有5亿注册用户，具备强大的粉丝基础，通过哈啰的线上引流为线下门店带来的订单赋能作用显著；另一方面现在电动车用户越来越趋于年轻化，所以他在日常售卖过程中也非常注重精准宣传。他每天坚持自己找素材，想文案，在年轻人喜欢玩的抖音、咸鱼、小红书上发布有关电动车的日常养护小知识、新品动态等等，吸引更多的年轻用户关注。他的小店一半以上的销量来源于线上咨询和引流。
据哈啰电动车后台数据显示，在哈啰的优质门店中，目前线上引流、线下门店交付帮助门店带来超过20%的订单，部分门店的线上订单，甚至达到门店业绩量30%-50%。
突破自我 奋斗的青春再辛苦也开心
通过汪朋飞的努力和用心专研，不到一年的时间，他经营的门店销量排在整个南昌市场的前列。谈起他的经验和背后的故事，汪朋飞说他非常坚信哈啰智能化电动车是区别于传统电动车的最大卖点，特别是对于年轻的用户来说，智能化的需求将会是一个趋势和潮流。
在日常开会或者同行线下交流时，他也是发言最积极的那一个，他非常愿意把自己的一些思考和摸索的经验分享给大家，鼓励同行一起进步。“这几年因为的疫情的原因，给我们的生活多多少少都带了一些影响。疫情终究会过去的，相信有很多像我一样的小店老板都在默默地努力着，大家多尝试新的事物，突破自我，一切都会好起来的。”目前，汪朋飞也在筹备他的第二家门店，未来他还希望开更多家店。
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