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近日，三菱电机自动化(中国)有限公司董事、总裁张巍一行特别到访工控网北京总部。工控网总裁潘英章向大家介绍了工控网的最新业务布局，并就强化双方合作以及产业发展趋势进行了畅谈。
谈及三菱电机是如何应对不确定的市场环境?张巍给出了明确的答案，即坚定推进全方位本土化，增强软实力，布局重点行业定制化解决方案，从而成就差异化优势。
全方位本土化
对三菱电机来说，进一步拓展中国市场，一直都是其全球战略的重中之重。但因文化背景、经营管理的差异，本土化战略多以稳健态度前行。
“对于日系品牌来说，走出本土化这一步，非常不容易。”张巍说道，“如今中国市场已成为三菱电机全球业务中最重要的市场之一，为了巩固在中国的长期发展，深入地进行本土化变革也就变得更加迫切。”
通过一系列本土化措施，三菱电机已将销售模式、营销模式、开发模式全部切换成中国模式，本土化布局之下更是创造了诸多新历史。张巍表示：“一系列颇有成效的改革后，日本总部看到了本土化带来的效果，良性循环之下，也更加坚定了我们对中国市场的信心和持续推动本土化战略的决心。”
为了能够更加贴近本土用户，三菱电机不断改进在中国本土的运行、管理，并与用户实际需求挂钩。2022年4月，三菱电机研发本土化迈出关键性的一步，中国共创中心正式启用。这意味着三菱电机可以更快速、更灵活地响应中国客户对自动化领域的多样化需求，进一步强化三菱电机对中国客户的服务水平，真正走好国际品牌的本土化之路。
增强软实力
在新一轮工业化竞争中，工业软件早已成为推动产业智能化转型升级的利器。纵观全球工业自动化巨头，更是将软实力作为强化自身核心竞争力、应对市场竞争的主要手段之一。
一直以来，三菱电机都以丰富的产品线阵容和先进的综合解决方案见长。数字化转型趋势之下，三菱电机“软硬兼施”，不断强化自身在上层软件业务的布局，进一步提升硬件价值。因此，三菱电机近年动作频频，不仅在工业以太网层面，大力推广CC-Link IE TSN，更是收购了美国自动化软件开发商ICONICS，以强化工业软件能力。
此外，由三菱电机创建的联盟生态e-F@ctory Alliance中，有不少合作伙伴是同三菱电机FA设备有着良好兼容性的软件供应商，以及灵活运用FA设备进行系统构建的系统集成商。依托e-F@ctory Alliance联盟，三菱电机将进一步打通上下游生态链。
定制化解决方案
近年来，得益于中国工业自动化的快速发展，国产厂商影响力不断扩大。与其提供行业深度定制化解决方案不同，三菱电机提供的PLC、伺服等产品，多以通用型为主。
张巍介绍，在面向未来的新型工业化阶段，为客户提供有针对性的定制化产品变得尤为重要，将为企业创造新的需求与增长点。因此，针对一些重点行业，三菱电机将依托中国共创中心，构建针对中国市场的产品企划开发体制，进一步加强定制化解决方案能力，以满足不同客户的差异化需求。
谈及2023年及未来市场表现时，潘英章表示，党的二十大报告中提出要推进新型工业化。他认为新型工业化主要包括传统产业升级、新兴产业推动和供应链安全三个方面。传统产业转型升级是大势所趋，以新能源为主的新兴产业将是制造业和中国经济未来的重要支柱，在集成电路芯片等关键领域构建安全可控的供应链体系更是当务之急。
张巍也认为在2023年及未来一段时间，供应链方面存在太多不确定因素。从全球范围来看，制造业供应链向东南亚的转移早已开始。虽然对中国造成一定竞争压力，但双方更多的还是互补关系，尤其是中国多年来形成的完备的工业制造业体系，仍然具有很强的竞争优势。在绿色转型的背景下，新能源等行业的高速发展，也是中国供应链的一大优势。这些都将是三菱电机未来发展道路上的重要考量。
工控网视点
作为合作伙伴，工控网和三菱电机，不仅是相互发展的见证者，更是彼此的支持者。面向未来，三菱电机与工控网也都有着共同的目标，那就是成为新型工业化时代数智化的推动者。
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