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瑞松科技6月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月29日接受8家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。
投资者关系活动主要内容介绍：
交流的主要问题及回复
问：公司业务增长取决于什么因素？
答：（1）新能源车政策以及“机器换人”政策的双重激励下，推动了自动化业务的需求；
（2）得益于新能源车趋势的明确，新能源车需求快速上涨、传统车厂转型布局、造车新势力的产能需求、油价不断上涨等多重原因叠加，推动了新能源车自动化业务的快速增长；
（3）疫情下企业对自动化需求有所上升。
问：公司新能源车客户的开拓情况？目前有哪些重点合作客户或潜在合作客户？公司进入到新能源车客户的供应链中的认证周期？
答：目前主要合作的新能源车产业链客户有零跑汽车、比亚迪（002594）、广汽埃安、丰田、本田、小鹏汽车、合创、轻橙等；公司与市场主要新能源车客户都有方案沟通和交流；认证周期一般是2个月左右。
问：汽车产业链业务占公司总体比重？
答：截止至2022年5月底，汽车整车自动化生产线在手订单约占总订单的6成；
一般工业领域与汽车产业链相关的在手订单约占总订单2成，其中大部分是来自比亚迪的订单。
问：今年新能源车项目承接情况？
答：截止至2022年1-5月，瑞松科技新能源汽车业务订单量，占公司汽车业务总订单量约80%，包括今年第二季度瑞松科技分别承接了2.15亿元的零跑新能源汽车焊装生产线、1.07亿元的广汽埃安新能源汽车产能扩建项目焊装车间生产线。
问：公司和比亚迪的合作情况怎么样？
答：公司和比亚迪已经合作很多年，从2021年开始，比亚迪订单增量很大、增速很快，主要购买机器人系统、工作站等产品。
问：公司各业务的订单周期？
答：汽车整车业务的新能源车型订单一般是9个月左右，传统车型订单一般需要1年半以内，汽车改造线体业务一般在一年以内，个别大订单的周期会更长；一般工业的订单周期较短，一般在半年以内。
问：公司在工程机械领域的客户开拓情况？
答：公司在工程机械领域的客户主要三一重工（600031）、中联重科（000157）、山河智能（002097）、富华重工等。
问：如何进一步提高公司产品的竞争力和盈利能力？
答：公司目前的产品包括机器人智能生产线、机器人系统、工业软件、视觉产品等，后续将进一步加强项目管理和成本管控，加大研发投入和数字化业务拓展，提升公司的盈利能力和产品竞争力。
问：飞数软件业务的推广策略？
答：飞数软件是一款应用自身积累的工业知识进行研发的标准化产品，去年底已经完成自身应用切换，今年的任务是将这款产品拓展到上下游产业链用户，以及逐步向公开市场推广，主要是智能制造产业链相关的行业客户。
问：公司的软件收费模式是什么样的？有多少家客户在使用了？
答：有两种模式，一种是永久式，一种是订阅式。目前这款软件除公司内部约300名设计研发工程师在使用之外，已有约40家客户在正式使用，以及数十家意向客户正在试用，部分客户已实现订阅式收费；而且近期我们正在联合当地政府、学会、行业协会、高校、企业筹备举办一个面向教育及社会的工业设计、仿真应用、工业互联相关的大型赛事。
问：公司是否有股权激励等方面的计划？
答：公司上市前已进行过一次持股计划，2021年末进行上市后第一次股权激励计划，主要覆盖公司的骨干员工，后续将根据公司发展情况和盈利情况，适时开展新的股权激励计划，增强公司团队的凝聚力。
问：员工数量有增加吗？
答：目前新能源车业务大幅增长，公司也处于扩张阶段，员工数量也在持续增加，较去年同期增长30%左右;
广州瑞松智能科技股份有限公司的主营业务是机器人系统集成与智能制造领域的研发、设计、制造、应用、销售和服务，主要产品有机器人自动化生产线、机器人工作站、机器人配件销售。2019年公司获批广州市首批院士专家工作站，荣获了中国机电一体化技术应用协会颁发的“智能制造系统集成最佳供应商奖”，获得了广州市委、市政府颁发的“广州市先进集体”荣誉称号，获得了广东省社会科学院企业竞争力研究中心、广东省产业发展促进会和广东省制造业协会联合颁发的“广东省制造业500强”等荣誉。
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名
交银施罗德基金公司王少成
泰达宏利基金公司周少博
信达证券证券公司武子皓
国信证券证券公司张伦可、朱松、熊莉、黄浩峻
国元证券证券公司凌晨、耿军军
国泰君安证券公司周斌、徐乔威
开源证券证券公司陈宝健
中信保诚其他邹伟
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