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东土科技（300353）1月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月21日接受10家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：从全球工业控制行业发展趋势来看，工业自动化与工业软件逐步走向合流，公司如何发现业务趋势、选定业务方向，目前已有哪些技术积累与行业沉淀？
答：从行业趋势来看，随着工业领域的智能化的需求日益增长，以传统PLC/DCS为代表的第三代控制系统已经不能满足工业智能化的需求。工业界普遍认为，未来的控制系统需要更加灵活有扩展性，即不仅要实现传统PLC/DCS需要处理的温度、压力、流量和液位等基础传感信号，还要能够处理视觉、语音等以前没有的信号，并支持5G无线通信，实现可扩展、多协议兼容。公司从上市后就开始投入资源，由工业网络延展到控制领域，打造适应工业智能化需求的软件定义的工业互联网控制系统。2019年公司凭借“基于软件定义控制和流程的工业互联网解决方案”获得工信部组织的首届工业互联网大赛一等奖，该解决方案包括了公司自主可控的intewell操作系统、MaVIEW工业控制编程平台、全球首创的AUTBUS宽带总线技术，以及搭载上述软件技术的融合控制、计算、网络的边缘控制器。过去两年，公司已在推动新产品新技术的商业化。
问：公司在智慧建筑、智能制造、运营商云化PLC业务方面，为客户提供什么解决方案，创造哪些价值，与国内工业控制友商的竞争关系？
答：在智慧建筑方面，公司与广联达（002410）利用各方资源优势，首先瞄准智慧工地领域，提供无人化智慧工地解决方案，包括运用广联达AI蜂鸟系统，搭载公司边缘控制器产品，利用物联网、传感技术、云计算、人工智能等工业互联网新一代信息技术为施工现场提供智能化的视频业务管理服务等。在智能制造领域，公司与广州数控、沈机智能等公司合作将NEWPRE系列边缘控制器和Intewell操作系统应用于工业母机领域，同时公司在无人化产线、智慧物流识别与分拣、智能皮带监控等特定场景开展控制+AI应用，并利用边缘控制器在边缘计算、软件定义控制优势，为3C视觉检测客户提供视觉+软运动控制、视觉+PLC整体解决方案。在云化PLC业务方面，公司助力国内首条基于5G+云化PLC控制的自动化产线落地，以高实时、虚拟化方式实现云化PLC代替原有的主PLC，提供超低时延的实时控制应用，降低生产和维护成本。公司始终保持开放心态，积极与广联达、科大讯飞（002230）、广州数控、三一重工（600031）及三大运营商等各行业优秀企业开展技术、业务及解决方案等各类交流与合作。
问：云化PLC与传统PLC相比，稳定性如何，市场空间及目前的渗透率有多高？
答：公司自研的工业互联网边缘控制计算产品搭载了intewell操作系统、MaVIEW工业控制编程平台实现云化PLC及软件定义控制，在相关软件方面拥有达20年的迭代研发和技术积累，相关产品已在智慧建造、智能制造、工程机械、智慧物流等行业领域累计开展超过100个现场的应用测试和实际项目实施。云化PLC主要和5G结合应用，目前整个市场处于起步阶段。运营商都非常重视，2021年12月乌镇全球工业互联网大会上，中国联通联合三一重工和东土发布了全球灯塔工厂5G云化PLC应用，目前5G云化PLC已在三一北京桩机工厂试点，后续计划推广到三一重工全国30+灯塔工厂，并向其他行业企业复制。5G云化PLC在工业制造场景均可应用，市场空间广阔。
问：公司传统工业网络业务进展，增长趋势。
答：近年来，公司凭借工业网络产品研发到生产的全自主可控及技术领先优势，以及全面覆盖各个工业应用场景的产品系列，传统工业网络业务不论在国内还是海外都保持较好的增长，在公司2021年各期报告的披露中都有显示。公司也有信心继续良好的态势。
问：公司在手订单、工业控制业务规模。
答：截止2021年3季度末，公司在手未执行订单8.29亿元。
2021年前三季度，公司边缘计算控制产品及工业软件新增订单4,672万元，同比增长980%，全年订单在7000万左右;
北京东土科技股份有限公司的主要业务为研发、生产、销售工业级网络产品，包括民用工业互联网网络产品和军用网络产品。公司产品分为两类：工业互联网设备及配套软件，大数据及网络服务。公司工业互联网设备产品主要包括工业以太网交换机等工业互联网网络产品，工业边缘通用控制器、智能交通边缘服务器、电力服务器等工业互联网边缘控制计算产品。公司软件产品主要包括Intewell工业互联网操作系统、MaVIEW（Management of Virtualized Industrial Engineering Workbench）工业控制编程平台等工业软件产品，多媒体指控系统和嵌入式系统基础软件平台。2021年4月，公司工业基础逻辑编程套件（MaView）在中国自动化学会主办的“2021中国自动化产业年会暨第十六届中国自动化产业世纪行活动”中荣获“年度最具竞争力创新产品”。
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名
中欧基金基金公司张晔
交银施罗德基金公司刘庆祥、张春雷
华夏基金基金公司施知序
南方基金基金公司安永平
博时基金基金公司王赫
汇添富基金基金公司夏正安
中金公司证券公司李虹洁、王之昊
建信基金阳光私募机构左远明
朱雀基金阳光私募机构陈飞
混沌资产阳光私募机构徐中杰
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