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不久前,当红艺人陈伟霆创立的全新潮流品牌 CANOTWAIT_在潮流购物平台得物 App 首发,全部商品在三小时内一抢而空。可以说,陈伟霆潮牌首秀“完美收官”。
这两年,明星扎堆做潮牌,有的风生水起,有的无人问津。潮牌,萌生于亚文化,却因明星、社交网络走入大众视野。不过和最初相比,如今的明星潮牌并不只有单一的「圈钱」意味,它还是明星个人品牌的延伸,一种更丰富、更物化的表达。
数据显示,2015-2018年,潮牌消费逐渐赶超非潮牌。到2018年,潮牌消费增速(84%)是非潮牌(21%)的4倍。2019年,潮牌市场的消费增量更是不容小觑,中国年轻人在潮牌上的花费达到350-380亿美元。
大洋彼岸,从侃爷的Yeezy到贾斯汀比伯创立个人品牌 Drew House,再到人送爱称「山东天后」的 Rihanna的彩妆品牌 Fenty Beauty,国外明星们的副业风生水起,国内的明星们也没闲着,纷纷成为斜杠青年,创立个人潮牌。
走在这股浪潮之巅的陈冠希已经把标榜为「中国第一潮牌」的 CLOT带到了纽约时装周,为「中国制造正名」的口号不仅为陈冠希博得众多掌声,CLOT 也赢得了相当好感。此外,陈伟霆、汪峰、李晨Nic、李灿森、陈赫、薛之谦等明星纷纷试水潮流品牌。
除了拥有各自主理品牌,这些明星还有一个共同点:入驻得物App。值得注意的是,他们中的大部分,还将得物App作为主理品牌的首发阵地。
以往明星往往都选择在高端购物中心开店,黄金商圈通常意味着高品质、高消费、国际化,最重要的是自带大批流量,年轻时尚的客群也更加有品味、更具消费能力。但是现在出门看看,尤其是受疫情影响,很多商场门可罗雀;和线下商圈的冷清相比,线上平台热闹非凡。
《2017中国时尚消费调查报告》显示,80后、90后大部分人一季度或一个月才去1-2次商场,逛商场的频次在下降,而90后线上购买的比例较80后更高。在波士顿咨询近期发布的《90后的快递生活》报告中,90后99%以上的包裹来自网购。
传统电商平台主要聚集在天猫淘宝京东,但是这些平台的核心是卖货为王,讲究品类丰富,商品应有尽有,并没有突出时尚消费的调性,更谈不上建立潮流消费的文化认同。而且因为主流人群的消费特征,商品价格是天猫、淘宝等网站消费的一大核心考量因素,不得不面对的激烈价格竞争,也是潮流品牌发展不可忽视的弊端。
颠覆一个行业的常常是一个新的入局者。近些年也涌现出了一些有特点、个性鲜明的购物平台、社区,比如这两年发展起来的得物,是目前潮流年轻人朝拜的圣地,上面聚集了大量非常活跃的年轻人。正是因为年轻人的聚集,很多明星不仅在得物App上推自己的潮牌,而且会把得物App作为潮品的首发渠道和独家渠道。
有别于奢侈品牌以及标准化的大众品牌,潮品正作为一股新兴势力,在近年来的商业世界中正释放出巨大的商业价值。在得物App上,年轻人甚至是新品牌崛起的动力源(600405,股吧)——他们追求「首发」、「独特」,敢于尝试新鲜东西,愿意为高附加值产品付出溢价。这也是吸引更多潮品、明星潮品入驻得物App的原因所在。
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