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连续亏损700多万后，最帅街车十大排行榜，石芳决定解散团队。疫情的爆发改变了一切。4天后，线上平台突然爆仓，订单纷至沓来。
记 者丨贺泓源、张露曦、熊嘉艺
编辑丨李清宇来源｜21世纪经济报道（ID：jjbd21）· · ·石芳是小为口罩实控人，6000左右最好摩托，这是一款自主研发滤膜的可洗口罩。石芳出示的第三方检测报告显示，该口罩达到新国标GB/T32610-2016A级防护效果，优于N95。该口罩核心技术，来自某高校研制的“聚合物熔体微分静电纺丝纳米纤维过滤技术”，十大摩托跑车排行榜，这种技术简单讲就是生产过程无需化学溶剂绿色环保，同时做成口罩后因为材料为纳米级长纤维既可以过滤极细的颗粒与病毒，又可以反复清洗——但市场反响惨淡。“送人都送不掉，看不到希望。”连续亏损700多万后，石芳决定解散团队，一个不留——之所以做出这个决定，也与2020年春节临近有关，她想先休息一下。疫情的爆发改变了一切。4天后，线上平台突然爆仓，重机车飙车视频软件，建设雅马哈2019年新车，订单纷至沓来。随订单而至的，还有烦恼，快递费飙升、恶意维权均让石芳疲惫不堪。她的选择是，暂停线上市场，转向大客户，以国企为代表的线下大客户，解决了石芳销路问题。库存基本清除，摩托跑车比赛视频大全，但亏损依旧，最值得买的一万摩托车，只是亏多亏少的问题。但在疫情胶着的这个非常时期，这种高效防护可洗口罩毕竟面临诸多机会。但石芳面临着选择题，高昂的人力、渠道、科研成本，都让她胆战心惊。在与21世纪经济报道记者超过5小时的对谈中，石芳显得理智又兴奋，矛盾又坚持。她曾接近破产，又再迎头赶上，交警拍卖摩托车网站，是创业者，也是4个孩子的母亲，带有事业心，亦有着中年女性的所有困惑。“我的能力还匹配不上”，她数次强调，但也多次表达对自己经商能力的自信，“不心甘”。一定程度上，烧钱四年的这个口罩，像是她一场做不完的梦。她还会继续坚持吗？
1.
/ 48小时连轴转打单 /
1月16日，石芳解散了所有团队。“也许是我的方向有问题，也许是我团队的归属有问题，现在要停下来，把房子打扫干净。”她称。1月20日，二手摩托车踏板车，线上爆仓前一刻，石芳还在北京协和医院推销口罩，希望打开协和无人售货柜渠道，碰了一鼻子灰。“疫情期间这个事情就停了。”下午5点，雅马哈8000左右的摩托，摩托车铝合金三箱排名，捆绑了电商渠道账号的手机开始响个不停，世界摩托车赛车视频，到第二天，2019款铃木v125s踏板摩托车，订单已经上万。这个时候，石芳开始决定召回已经离职的员工。“哪怕多卖100万也是赚了，分完了‘赃’你们还得走。”石芳向“前”员工们强调。21日来到办公室，身为老板的石芳突然意识到，2020即将上市的国产摩托车，进口摩托车哪里买，脱离员工后，旧摩托车市场，自己完全不懂业务实际操作。于是，她不得不在爆仓期，从头学起。叫来京东、顺丰的快递员，学习最基础的打单，打单后48小时必须出货。这个时候，石芳手上只有3个人，包括她自己和两位研究生，打完单就得打包，出货时刻紧逼。人手紧缺，有斗门牌摩托车转让，多方努力，石芳凑齐了八九个人。时间持续到了第二天凌晨7点钟，这个时候总共打了2600单，3万左右的太子摩托车，2万左右的重机车，还差9000单，23万买什么机车好，订单数还在持续增长中。长久的压抑得到释放，在窃喜中，所有打包同伴的体能崩溃了。“48小时没睡觉，打出去一万多单，还有接近快上万单没有打，且传染风险还在。”石芳事后回忆。最终，她在22日晚“原则上”关掉线上渠道，这是一种想卖不能卖的冲动。“在关与不关中徘徊，但人手确实不够了，最值得买的一万摩托车，还有很多人要回家过年。”23日凌晨5点28分，石芳回到公司楼下，此前她曾要求员工6点要到，但一片漆黑，没人。逐渐有人来了，摩托边箱哪个品牌好，研发中心的博士、事业伙伴等，日接近一万单的存量，流程需要重新梳理。第二天是大年三十，快递公司货运航空最后一班是在晚上9点40分，7点得完成提运，再下一班货机是大年初三，推迟的后果是，摩托车跑车视频欣赏，顾客退货，不仅已有亏损加剧，还要赔上不菲运费。这是最后的窗口期。幸好，上午9点，摩托车跑车视频欣赏，招募到了46个人，他们很多是员工家里亲戚，要求为没感冒、看着干净，代价是800多块的人均日成本。一切都在加速中。模块化管理之后，3万以内的重机车，在中午11点多，京东已经出7600多单，到了下午4点钟，买摩托车的平台，货终于全部分发完成——此时距接到第一单电话已过去整整三天。
2.
/ 四年库存一朝空 /
此前几年基本没卖出去东西的石芳，世界最霸气的摩托车，还是高兴得太早，售后问题随之而来，特别是“职业打假人”。1月22日，有人在电商平台申诉，小为口罩不符合标准，要求三倍赔偿，物流信息显示，此刻，口罩还没有出北京城。该用户订购了100只口罩。湖南人石芳不服气，于是在第二天下午直奔天津而去。“我们是全球最顶级口罩，不会卖假货，你要什么我给你什么，但不能乱来。”最终，她没见到“申诉人”，但见了基层官员。工商局、发改委均成为“申诉人”投诉平台。工商局相关负责人后来去了石芳公司，她倒是不急，大功率摩托车视频大全，请客人带上口罩体验，据说感觉不错。“我们向领导介绍了技术原理，骑机车第一视角视频，他听说四年亏得一塌糊涂，2019新款太子摩托车250，开125摩托车教学视频，也乐了。”石芳称。这一场“打假”算是过去。值得注意的是，小为口罩售价确实不菲，远超一般口罩。石芳透露，普通口罩在29元-65元每只，顶级真丝口罩199元。“这还是降价后的价格。”一定程度上，高昂价格，确实影响了小为口罩前期销售，也引来了“职业打假人”。兴冲冲的石芳，再次遭遇电商冷水。她发现，二手125摩托车有人买吗，卖了400余万元的货，到手不足280多万元，此外还要支付40多万的物流费用，这还没有算税费。物流也在疯狂涨价。石芳感慨道：“8块、10块，各家竞相抬价，客户即兴拍下来，无水印摩托车视频，把货发了，如果两个小时又退，货发出去了还得要交钱的，如果货发到消费者手中又退回来，也要交钱的。如果出一单回一单遭遇退货，我们运费得合到60块钱。一家快递我就付了40多万元。不好干。”此外，线上顾客需求繁多，也并不客气，十大摩托跑车排行榜，客服承受着巨大心理压力。“有一位顾客专门电话来感谢我们，我们都哭了。”石芳念念不忘这少见的温情时刻。精神、经济双重压力下，2019年大贸进口摩托车，石芳决定放弃电商渠道，重机车飙车视频软件，闭店。事情反而起了转机，在大年初一，有国企人士找到石芳购买口罩，但存在账期，摩托车商城，上班后才能回款，报废125摩托车多少钱，石芳答应了。后来，小太子摩托车报价，该国企系统单子纷至沓来，甚至，石芳开始主动砍单。“有单位要800只，1万左右的摩托车跑车，我第一次给了它200只，5000内街车，另一家开口就要一万只，2019新款太子摩托车250，也只先给了一千只。”她称。接连不断的线下订单，很快基本清空了石芳的库存。这几天总共卖了15万只，机车官网报价，线上下基本持平。四年来累积库存终于所剩无几。更好的消息在后面。多级政府部门，旧摩托车市场，均对小为口罩产生了兴趣，她踩在了风口上。
3.
/ 出路退路 /
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