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“成分党”的崛起,国产护肤产业迎来一波又一波的暖意。诸如“玻色因”、“维A醇”、“烟酰胺”、“虾青素”等生涩的名词,开始堆砌在微博、小红书等社交平台的各类种草帖中。每一种新鲜、流行的化学成分,都对应着一种护肤需求,“功效性护肤”的宣传语随处可见。
以Olay小白瓶力推的“明星成分”烟酰胺为例,一度成为美白的代名词。最早的这批“成分党”们,凭借“护肤达人”的身份,通过专业的医学理论拆解每款护肤品种的“有效成分”,打破了诸多品牌的营销神话。
反映在市场端,一众追逐成分党需求变化的商家们,调转船头试图抢占高地。而一直坚守“功效第一、体验第二”的爱怡美,则等待着一场巨大的爆发。
三年营收增长五倍,2020年销售额突破1.6亿元。今年,爱怡美的目标营收则是3亿。
一直以来,主打成分直接对标海蓝之谜、莱珀妮、珀菲妮等国际顶尖护肤品牌,只和瑞士CRB、韩国科玛、日本科玛、意大利莹特丽等世界前五强工厂合作的爱怡美。消费者对其的拥趸,在复购数据上也能窥见一二。
据官方数据显示,爱怡美品牌复购率达到50.2%,体验感、功效性DSR 4.9以上,天猫数据显示一般化妆品类目复购率仅为15%。
对原料的极高要求,对工厂的严苛标准,都在拉高爱怡美旗下产品的成本。其中,定价为29800元的奢宠系列是全线成本最高的产品,目前,这个套盒已经卖出超万套。
有意思的是,即便是定价破万,爱怡美产品毛利依然低于国内大多品牌,“我们的产品成本价,就已经是他们的零售价了。”
在老罗看来,国产护肤品市场虽然有不少新兴品牌的突起,但大多数产品的品质和功效并不稳定,“整体还是过于浮躁。”
老罗能沉得下心。除了亲自试用每款打样产品,多次往返于工厂与配方师沟通,拉长产品打磨周期,反复试验、调整配方,直至产品功效性、稳定性趋向完美。
这份执着与严苛,让配方师们看见老罗就“退避三舍”,直呼“罗疯子又来了。”同时也是这份初心,让配方师们都主动把产品安利给亲朋好友。
从行业的角度出发,成分护肤概念不算新鲜。“烟酰胺”、“视黄醇”等本就存在于配方表中。随着公众认知的积累与进步,消费者对成分背后的功效必定提出更高要求,而仅靠成分为噱头、不重视功效的品牌注定不长久。
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