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近日,万方家族办公室创始人关志敏接受专访,深入探讨了对中国财富管理市场的当前看法和未来发展方向。他表示,随着万方上海办公室于去年10月正式开幕,万方将全面布局内地市场,以其作为企业未来增长的关键引擎。他相信凭借万方的独特优势和与行业各方的强强联手,能一起有力地推动整个行业的发展和繁荣,从而助力中国经济的进一步蓬勃腾飞。
可以谈谈您对中国财富管理市场现状的理解吗?
自改革开放以来,中国一直是世界财富创造的引擎,对财富管理的需求亦不断扩大。一方面,不断蓬勃的富庶人群催生了对家族财富管理的迫切需求;另一方面,如何做到财富顺利传承是中国财富管理市场的另一大关注点。现时内地老一辈的企业家普遍已到了退休年龄,需要将创业火炬与积累的财富传递给下一代。2019年底的《胡润财富报告》显示,大中华区拥有600万资产的“富裕家庭”总财富达128万亿。这128万亿的财富中,预计有17万亿将在10年内传承给下一代,39万亿将在20年内传承给下一代,60万亿将在30年内传承给下一代。
那么在您看来,中国财富管理市场的前景在哪?未来将去往何方?
正如我之前所说,中国第一代企业家正处于家族财富交接的高峰期。在这样特殊的时代背景下,越来越多的企业家从单纯购买理财产品获利,转而至希望获得独立、专业的一站式资产管理服务,并为家族继承和发展制定长远规划。这为家族办公室的发展创造了巨大机遇。内地家族办公室行业虽起步较晚,但前景广阔且增长迅速。 根据中航信托与瑞银《2020中国家族财富与家族办公室调研报告》显示,在尚没有家族办公室的超高净值人群中,有77%的人愿意探索使用家族办公室服务的可能。
那么面对目前的财富管理市场,家族办公室有何社会意义?
我们希望家族办公室能够作为一股支持未来产业和实体经济的动力。家族办公室可以通过增加负责任投资来激发其它市场主体的创造力。事实上,万方家族办公室已经与私募股权机构合作,按照客户意愿投资相关行业,支持不同创新企业的发展。
另外,我们也希望家族办公室能成为超高净值人群的标准配置,帮助企业家解决在继承、培养下一代以及医疗、教育等方面的问题,让企业家专注自己所长,继续为社会创造经济增长和就业机会。
作为全面布局内地市场的家族办公室,万方的优势在哪里?
首先,万方是一家独立的联合家族办公室。我们不属于任何金融机构,意即着我们真正能够站在客户的角度,客观地为客户构建个性化解决方案。与此同时,作为一家服务多个家族的联合家族办公室,相比单一家族办公室,客户可用更少的成本接触更多的资源、更多的选择。
其次,万方作为一家扎根亚洲的国际化企业,在中国香港、新加坡、中国台湾、瑞士、列支敦士登等地拥有数十家托管银行网络。我们不单了解内地客户在财富管理、遗产规划以及家族成员规划上面的经济偏好与文化考虑,亦熟知国际上主要资产类别的动向与机会。此外,万方不仅可以管理在岸资产,更可以通过其国际网络管理离岸资产,将海外资本引入内地,帮助中国内地企业吸引海外投资者。
可以解读一下万方的企业发展策略吗?
在内地,万方家族办公室与新加坡上市公司奕丰集团成立合营公司,联手进军中国内地广阔的财富管理市场。去年10月,我们的上海办公室正式开幕,未来将与其它亚洲区域内的办公室联动,为客户提供一站式在岸、离岸财富管理服务。我们将从上海起步,向北京与长三角扩展,并积极寻找合作伙伴,建设行业生态。
除了奕丰以外,万方内地的合作伙伴还包括信托、银行、以及其它高端金融机构。我们将通过合作伙伴触及中国高净值人群,为其创造真正价值,缔造三方共赢局面。
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