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上海
成本压力上升，是最直接的问题。物价上涨、通货膨胀、原辅材料成本上涨，再加上大店面一年的租金费用，让林有生不堪重负。与此同时，客单值、利润率却在下降。
“正常的一厨两卫，客单值就是一万块左右。但扣板的利润很低，主要得靠照明、取暖这些电器，来保证利润。”但随着集成吊顶的透明化程度越来越高，用户都会提前上网比价，品类的相似程度高、缺乏足够的技术含量，让集成吊顶日益走上了家电的老路。
不仅如此，林有生还面临着客源的严重分流所带来的销售额下降的困局，精装房、整包家装公司增加，抢占了原本属于经销商的份额，这让有着多年专业销售经验的林有生第一次感到无比困惑：“集成吊顶行业还能突出重围吗？”
虽然，现在不少集成吊顶品牌逐渐扩大产品领域，从原先的厨房和卫生间吊顶，延伸到全屋吊顶，甚至还积极整合吊顶、墙面、晾衣机等产品，以最大限度地满足消费者的一站式需求。但在林有生看来，这还远远不够。
正在这时，嗅觉灵敏的林有生发现行业出现了一些新的变化。格力、松下、海尔等传统空调厂商都开始涉足厨房空调，甚至一些集成吊顶品牌也进入厨房空调领域，这是一个好的信号。
“可能跟这两年的疫情有很大关系，人们呆在家做饭的机会多了，而且天气那么热，要在那么高温高湿的环境下煮一顿饭，真的是要很大的勇气。厨房空调可以归属于大型电器，利润是传统空调的3倍以上，如果这个市场可以开拓起来，单值翻倍根本不成问题。”让林有生心动的，还有这么一组数据。
据了解，2021年我国厨房电器市场规模将达960亿元，单就厨房专用空调来看，按14亿人口计算，如果中产家庭达到1.5亿户，按照20%的普及率，就有3000万个潜在用户，预计市场规模将达到1500亿以上。
看到了市场机会，林有生立马付诸行动，去了解各个相关的厨房空调品牌。“像格力、大金、松下他们推出的厨房空调，基本都是沿用原有室内空调的运作模式，采用一拖一或一拖二模式，需要内机加外机，还得有单独的冷凝水管道，以用于排水。
“空调的机子厚度都要30公分，非常不美观，而且占地面积大，还得有单独排水管。”在林有生看来，这些为了生产而生产的机子，就如同早期的西方洗碗机一样，没有打到消费者的痛点。“因为消费者肯定会担心，油烟问题怎么解决，厨房空间不够怎么办，排水管怎么处理等。”
而不少集成吊顶厂商推出的厨房空调，虽然解决了美观问题，与吊顶打造一体化设计，但产品还是不能脱离排水问题，而单就这点而言，对于已经装修完成的客户而言，就不太友好。因为如果水管随便接导致滴水问题，很容易会遭到邻居投诉。
这样的产品，肯定无法真正解决消费者的痛点，而只能适合新房市场的产品，终究在数量上无法有质的突破。因为数据显示，中国未来的老房占比将达80%以上。所以，未来家居市场中长期的增长将更多依托于老房的翻新需求，能够解决老房焕新、装修需求痛点的产品，才能符合未来市场的真正走向。
正是在林有生的不断挑选对比中，小央厨房空调进入了他的视野。
单从外观和实际安装操作上，小央就远远把对手甩在了后面。采用超薄一体机设计，不需要另外安装外机，完美适配吊顶大板，顶部嵌入式安装，方便快捷。同时，小央的冷凝水效能转化技术，解决了因厨房没有外机位及未预留排水管，导致无法安装厨房空调的困境，使得新房旧房都可以实现快捷安装。
而消费者最为担心的油烟、清洗问题，小央厨房空调也给出了完美答案。小央厨房空调采用7层S型波纹滤网，内层细密金属丝有效隔绝油烟，外层抗氧化面罩，层层过滤不易形成风堵。不锈钢材质易清洁养护、洁净清爽。翅片同样经过特殊抗油污涂层处理，不沾油烟，无惧厨房油烟水汽。
除了可以提供一站式厨房整体解决方案，使客单值达20000元以上，小央厨房空调所打造的1+1+N超级盈利模式也是林有生所看中的。“小投入、轻运营”，只要8-10万元简单开店，而原有的服务团队又可以完美嫁接到厨房空调中来，实现从经销商向运营服务商的转型，一条龙解决销售、平台运营、团队管理等一系列问题。
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