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在红星美凯龙江苏全球家居1号店里，一个1.6万平方米的家居“新物种”正蓄势待发。据说，这里可以让每一个想提升家居生活品质的人，一站式体验到那些梦想中的高端家电。
这个神秘的家居“新物种”到底长啥样？11月21日，在红星美凯龙江苏全球家居1号店，该店总经理赵辰睿做了解释。
为了顺应人们对居住品质日益增长的需求，十几年来，房地产行业斗转星移，住宅从一代产品进化到了三代、四代产品。但是，同样是为居住品质服务的家用电器领域，却似乎还是老样子。走进家电卖场，一眼望去，视野里密密麻麻挤着十几个品牌，促销、特卖仍旧是最有效的销售手段，几百元差价便可以让一个消费者果断刷卡……
赵辰睿介绍，在规模近9000亿的家电市场中，高端化、成套化细分赛道持续升级。在这一大背景下，家居、电器真正融合的新时代已经到来，电器销售将迎来3.0时代。为高品质家居应运而生的家用电器已经形成成熟的产业链，一部分消费者已超前享受，更多的消费者却还未觉醒。
红星美凯龙要打造的这个家居“新物种”，便是以高端电器为主的智能电器生活馆。
过去，老百姓买电器是以刚需为主。如今，我国中产阶级快速崛起，对品质生活有了更高的追求。红星美凯龙很早便瞄准了高端电器这一细分赛道，在2018年就将高端电器作为第一战略品类。
今年7月，在红星美凯龙北京全球家居1号店，汇聚了AEG、ASKO、LIEBHERR、方太、老板电器等等国际国内60余个一线家电品牌的智能电器生活馆开业。9月，上海浦东地区首家、同时也是规模最大的智能电器生活馆开业。红星美凯龙高端电器业务迅速崛起，预计今年底将累计完成200家智能电器生活馆。
即将在位于南京卡子门的红星美凯龙江苏全球家居1号店负一楼开业的智能电器生活馆，便是红星美凯龙集团“高端电器战略”在江苏落下的一枚重子。赵辰睿介绍，它将是南京地区经营面积最大、经营品类最全、进口品牌经营面积最大的高端电器生活馆。
为何说它是家居行业 “新物种”？因为它颠覆了传统的家电销售逻辑，重新创建了一种新的家电选购场景。“电器品类正在从原来的产品概念向空间概念转变，我们的智能电器生活馆正是顺应了这种转变。传统电器零售提供的是产品，我们提供的是空间。原来的电器零售模式注重一件件的产品，而我们注重整个家庭空间的一体化场景设计和呈现。现在消费者注重在空间中体验产品，这种消费升级的变化，是红星美凯龙在研究消费者心理时的重要发现。”赵辰睿认为，家电本就是家居生活的一部分，智能电器生活馆是家居与家电的深度融合的产物，也体现了“泛家居”的概念。
红星美凯龙的“高端电器战略”还提出一个颠覆性的理念：电器品类在家装过程中的前置化。高品质的家居装修，电器必须与家装高度同步并前置。赵辰睿说：“一个高品质的厨房，往往会采用嵌入式的冰箱、烤箱、洗碗机等，这都需要与家装同步。还比如中央空调系统、地暖系统、新风系统、净水系统，这都是要在设计阶段提前考虑的。” 要实现电器在家装中的前置化、系统化，家居卖场里的电器馆便体现出其最大的优势：场景化呈现，一站式购齐。
这里的“一站式购齐”还包含“高端电器品类全覆盖”的概念。传统的电器零售更侧重于基础性的刚需电器，一些高端电器品牌不愿意进入传统销售渠道。“很多顾客找不到高端电器的消费场所，这部分需求在某种程度上被抑制了。”赵辰睿说。
值得注意的是，“高端电器”的并不只是指价格贵。“‘高端’代表更高的品质、更好的使用体验以及更完善的服务。”赵辰睿说，“就像我们购买汽车，我相信开奔驰、宝马的人并不仅仅是因为买得起，更深层次的原因来自于他们对更高的驾乘品质的追求。高端电器也是如此，表面上看，同样是买一台洗衣机，售价一两千元的机器也能洗干净衣服，但我们为什么要选五六千、上万元的洗衣机呢？真正用过的人都知道，高端家用电器，无论从外观还是到使用感受、耐用程度，给生活品质带来的提升是无法用钱来衡量的。”
红星美凯龙给智能电器生活馆的顾客画像是：追求生活品质的、有消费能力的人群。红星认为，挖掘市场中的这一部分消费潜力，便可开创一片新的蓝海。
即将重装开业的南京卡子门的红星美凯龙江苏全球家居1号店智能电器生活馆有哪些器品牌？赵辰睿透露了一部分：有国内外40余个高端电器品牌，包含ASKO、AEG、HITACHI、LIEBHERR、福戈米兰、博世、海尔、西门子、怡口、A.O.史密斯、方太、老板、华为、美大、威能、大金等。其中，方太、老板、博世、卡萨帝等品牌是华东最大规模的店。品牌“大店”，意味着场景化、套系化、系统化的电器解决方案。“产品力是第一生产力，我们相信，当这些久经海内外市场考验的高品质电器出现在人们眼前时，会让我们顾客们有一种‘打开一个新世界’的惊喜感受。”赵辰睿说道。
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