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长江日报大武汉客户端4月28日讯（记者吕映雪 刘远航）“你看，这个冰箱是全新的，从工厂拿回来有些瑕疵，但功能完全没问题，不影响使用……”4月27日中午，在硚口区二手家电市场附近，一个约200平方米的仓库里，95后小伙袁週直播卖货，向客户讲解产品。当天，他这一单赚了500元。
如今，袁週雇4位师傅维修、送货，自己一台手机与客户沟通，日均8单，月净赚3万元。袁週卖二手家电已6年，致富密码是什么？
袁週接受记者采访。记者刘远航 摄
手握稀缺货源
低价回收样机，在二手电商平台转卖
袁週主要在闲鱼等平台卖二手家电，产品类型包括三类：纯二手机、带瑕疵的样机、全新机。纯二手机占比最多，达到60%；带瑕疵的样机占比30%，全新机占比10%。其中，利润最高的是带瑕疵的样机。
“这个对开门的冰箱，我回收过来，包含安装、送货、保修，一单可以赚个四五百。”袁週说，买带瑕疵样机的主要是房东或租户，许多产品虽然外观有损伤，但功能完好，没使用过，且价格便宜。
带瑕疵的样机利润高，但货源渠道却很稀缺，他又是从哪里找到的？袁週笑着说：“可能是广结善缘，入行以来真诚待人，遇到同行贵人，给我介绍的。当然，做生意是互惠互利，自己也要有真本事。”入行以来，袁週的货品因便宜、质量好、服务好，从不愁卖。
在袁週手上买过二手冰箱的李女士告诉记者，她在光谷附近租房住，租房用的家电全是二手货，何况在袁週手上买的二手家电物美价廉，到时不租房了，把这些二手家电扔了也不心疼。
近年来，线上二手电商交易市场蓬勃发展，为袁週这样的二手商家带来了机遇，买二手闲置物品的人越来越多。清华大学能源环境经济研究所等机构发布的《2021中国闲置二手交易碳减排报告》显示，中国二手闲置物品交易规模，从2015年约3000亿元，快速提升至2020年破万亿的市场规模，预计2025年将达到接近3万亿的市场规模。二手产品消费群体也越来越年轻化，35岁以下人群成二手电商交易的主力用户。
首次创业亏损30万
刷知乎嗅到商机转卖二手家电开启致富之路
19岁时，从商的父亲给了袁週30万元创业，他选择开了家汽车美容店。
开店两个月，人流量十分稀少，30万元很快花完，后续门店运转无法维持。无奈之下，袁週只得关门。
初次创业失败，让袁週更加理性选择创业项目。
那段时间，袁週几乎每天回忆初次创业失败的经过，再上网搜索“低成本生意”“如何赚钱”……
经过理性思索，袁週发现在线上平台卖二手家电操作性最强，市场需求也大。
他鼓起勇气去找了一家老板谈合作，没想到被当成骗子。
但袁週并没有放弃，又接连问了好几家商铺，终于有一个老板愿意与他合作。
不久，袁週便在一线上二手交易平台卖出了第一单。“我清楚地记得，那是2016年的夏天，第一单，赚了100多元。”从此，他正式走上了买卖二手家电之路。
刚创业，为积累客户资源，袁週经常扛着空调外机爬好几层楼送货上门。好几次，凌晨被客户叫醒，他也急忙爬起床，去帮助客户维修家电……袁週说，即使现在，他也每天长时间在外奔波、跑客户，一有时间仍然亲自送货。
遇到再难缠的客户，他也以平常心对待。2021年夏天，冒着高温，袁週和三位同事将一台冰箱抬到客户所住的8楼，准备结账时，客户却轻飘飘地说：“我现在没有钱，要不，你先免费让我试用？”
袁週遏制住内心的怒火，与对方僵持了近两个小时，最后无奈将冰箱抬了回去。
说到这里，袁週加重语气：“其实，世界上还是好人多。”
因二手家电结识妻子
爱情事业双丰收
在二手电商交易平台卖二手家电，袁週不仅事业蒸蒸日上，更令他感到幸运的是，因为这份工作，结识了现在的妻子刘女士。
2019年夏天，袁週现任妻子刘女士刚到省规划院上班，租住在其单位附近。刘女士通过闲鱼在袁週手上买了一台二手冰箱。
“当时我去给她送货，打开门的那一刻，就被她迷住了，我还记得她穿了一件粉色裙子，看到我后，也十分羞涩的样子。”袁週说，送完货后，他便对这个女孩念念不忘。
饱受相思之苦，一个月后，袁週终于鼓起勇气，加了对方微信，开启了“追女友模式”。
2021年，袁週与妻子举办了婚礼。“我觉得他为人正直，很勤奋，能吃苦，所以就认定了他。”刘女士告诉记者。
“卖二手家电不是我的终点”
已开始探索新方向
目前，卖二手家电，袁週似乎到了行业天花板。他开始不断反思行业的经营模式，规划未来的方向。
“二手家电货源并不稳定，而且无法大批量地回收某个型号，这样我们做订单时，只能小打小闹，一次最多销售几十台。
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(整理：临漳县家电维修培训学校)
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