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原标题：热点·2021——消费场景分化下的全渠道覆盖

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当然，商业形态的进一步丰富对工厂有利有弊，有利的一面在于企业的通路、终端不再局限于单一形态上，或者侧重某一平台，这让工厂和品牌方在产业链中的话语权得到了进一步的强化；但是，对于一些规模化要求比较高的工厂而言，渠道形态和终端形式越多，获取用户需求资源的难度和成本也就越大。

今年很多的家电企业在产销规模上难以得到突破的原因，除了市场需求本身进入了存量化周期之外，其中一个关键原因就是在于自身销售通路与时下消费场景过于分化趋势相互之间形成了错位。用户需求资源和流量在不同的商业平台上在进行着转移，人、货、场景在不断重构，企业的商业触点越少，也就难以在量化规模上实现实质性突破。

也因此，如果需要在整体规模上有所期待的企业，唯一的选择就是进行全渠道覆盖。并不是所有企业能够达到这一点，全渠道覆盖意味着企业需要能够完全满足不同用户群体、需求层次的品牌和产品，而且产品在价格、功能等方面都要有所差异，更需要后端强大的管理、服务部门及人员给予配套。

消费场景分化也搅动了品牌格局。一方面，国内家电市场的头部效应会愈加明显，能够通过多品牌体系、多品类产品、多层次价格设置等等对用户需求及其流量实现全覆盖的企业并不多，这些企业在规模化上的竞争力会得到再次强化。而难以实现全渠道覆盖的企业，只能通过细分产品瞄准细分市场，让自身的资源调配更为聚焦。所以，这直接形成了家电行业品牌格局向着哑铃型的方向发展。(文思)

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