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今年以来，家电行业的股票遭遇了堪称惨烈的跌幅。以往被资本追捧的众多白马股，都遭到了不同程度的抛售。资本市场用脚投票，也充分说明了资本对家电行业未来成长性的担忧。
与此同时，不知是不是心有灵犀，家电头部企业都开始寻求多元化发展，积极布局新的赛道，如美的布局机器人，格力布局新能源，TCL则在面板领域持续发力。家电行业头部企业，自然有资源、有能力、有意愿研究行业的最新发展动态，他们的选择取舍，也多少反映出时下对家电行业未来的未雨绸缪之举。
如果我们撇开今年以来的疫情、成本等造成的利空影响，家电行业在经过了30多年的高速发展后，也已经走到了发展的十字路口。一个最明显的变化是，家电行业从之前的卖方市场，已经到了如今的买方市场。
以前家电产品供不应求，家电企业造什么，经销商就得卖什么，用户就得买什么。这也是很多大厂一直以来的经营策略，他们精于成本控制，却短于市场调研。在这种经营策略下，规模化是企业制胜的唯一法宝。
几乎所有的家电厂商，都在追求规模化，追求产品线少而精，销量多而持久，渠道长而专，经常出现一款产品卖几年，规模过千万台的情形。
这种特殊国情下发展起来的家电行业的从业人员，他们考察事情的原始动力就显而易见了，毕竟规模化是最容易达成的营销手段，所以中国家电市场在长时间内是没有什么新鲜的营销资讯的，大家都热衷于赚快钱、赚热钱，没人去研究销售费用究竟需要什么。甚至，有不少厂家为了节约成本，来补贴价格战，搞规模化营销，还可以缩减售后服务和经费。这样一来，厂家就在规模化的道路越走越远——直到今天。
可是，现在，这一套突然玩不转了。
如今，供大于求，市场的情况变成了用户要什么，商家就卖什么、厂家就得造什么。家电企业要想发展，要想抢到用户，唯一的出路就是为用户造产品。在一线市场上的用户需求、市场环境，还有普通消费者的生活方式、生活理念，都在发生着变化。
有很多人在B站、知乎、小红书等不同社群平台，都拥有一批专业化或细分化的群体。他们有的关注动漫、有的关注电影，还有的关注原创音乐。这些人都形成了圈层文化，有一个名字还被专门用来形容他们，叫做“Z时代”。
你可以质疑，但是他们就是未来的消费主力。他们有着张扬的个性，不会再顺从地接受着厂家给安排的产品。
既然市场环境改变了，厂家见招拆招就是，可是厂家的规模化生产线已经建立起来了，相应的营销体系、产品研发体系都是基于原有的“规模化”营销模式来建立的，贸然切换的代价太高，甚至会有没有开发出来新的 市场，反而还把原来老的市场给丢掉的风险。
这可能就是为什么大企业会越来越变得保守的原因吧，因为企业改变赛道的成本太高，而且既得利益群体对变化的容忍度也随着年限的增加而降低。
创新很难在传统的大企业中产生！
这是在Z时代，很多传统大企业无法跟上时代脚步的根本原因。不管企业负责人如何改制，如何宣传推广创新文化，这是一种趋势，任何企业都无法避免。
所以，在中国家电企业商业逻辑已经从根本上产生变化的时候，这些传统企业没有办法适应，逐渐沦为一些新兴的品牌公司、潮牌公司的代工厂，这是没有办法的事情。也即是说，传统企业的品牌的内生动力，正在逐渐消失，其成长性越来越受到资本市场的质疑，这可能是家电行业在资本市场上越来越不被认可的内在逻辑。
Z世代：指1995-2009年出生的一代人
面对危局，这些家电头部企业的负责人自然是深知其中利害，他们选择的破局之路，是积极布局新兴的热点，而传统的“规模化”营销、生产体系则“佛系”地成为了代工厂。
在这些传统大厂纷纷改弦更张的时候，海尔集团却另辟蹊径，他们在海外市场，尤其是欧洲市场获得了不俗的成绩，其经营占比已经超过国内市场。这其实是给国内的家电头部企业提了一个醒，家电行业究竟还有没有成长性，当然受市场的影响，但是真正起决定作用的，还是企业自身。
海尔能够进军海外市场，靠的就是对品牌价值、消费者需求的精准把握。这是一个细致的活，需要慢慢地沉淀和积累，跟传统的“规模化”的粗放式营销是两回事、完全不同的两个体系。企业能不能在Z时代走出来，靠的不是多元化，而是企业是否真正走进了消费者内心，成为消费者的情怀品牌，而不仅仅是资本品牌。
年轻化、Z时代，是眼下的家电头部企业需要考虑的问题。如果迟迟不能做出相应的改变，那么家电类股票跌跌不休的现象，可能还会持续下去。
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(整理：裕民县家电维修培训学校)
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