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近期，一向低调的新锐在线少儿英语品牌“伴鱼”玩起高调的品牌曝光，其线下品牌广告一夜之间铺满北京市社区及楼宇电梯。
公开资料显示，晚上飙摩托第一视角，当前，伴鱼产品已覆盖全国328个城市，累计用户超过3500万人，其中伴鱼少儿英语业务续费率90%，雅马哈2019新款125踏板，转介绍占比70%。
不烧钱聚拢超3500万用户，伴鱼会成为继“跟谁学”之后在线教育领域内的又一匹黑马吗？
伴鱼线下品牌广告
一夜豪横北京城
“欧美固定外教，培生原版教材，3万左右的太子摩托车，3500万家长的选择。”随着广告语的循环播放，摩托600c赛车视频，伴鱼，一夜之间，火遍北京城。
事实上，本田摩托官网报价，这次的一夜豪横也并非没有一点征兆。早在2020年开年，2019新款太子摩托车，伴鱼创始人黄河在接受媒体采访时曾提到，伴鱼2020年的目标是成为在线少儿英语头部品牌。
据了解，雅马哈新款踏板车，“伴鱼”由今日头条产品创始合伙人黄河在2015年创办。起初，伴鱼主做成人 C2C 口语练习平台，后于 2017 年将重心移到少儿英语赛道，先后推出了伴鱼绘本、伴鱼少儿英语、伴鱼自然拼读和伴鱼精读课等系列产品，产品主要面向 0 - 12 岁孩子。
从去年下半年开始，1w左右的摩托跑车，低调的伴鱼开始在行业内不断发声，且信号一个比一个积极。从近来伴鱼的一系列动作来看，进藏十大摩托，这次的线下广告投放如此豪横，摩托车商城，传递出团队进入高速发展期，开始发力品牌建设，2万左右的重机车，抢占用户心智的信号。在业内企业裁员倒闭不断的情况下，此举使伴鱼的品牌形象进一步强化，国产太子摩托车报价，从而跻身少儿英语头部品牌。
去年9月，在在线少儿英语赛道资本趋紧的情况下，2万以内2019新款太子摩托车，2019最好的合资踏板摩托车，伴鱼还获得数千万美元的C轮融资，建设雅马哈2019年新车，且融资款早在几个月前就已到账。其融资数据显示，伴鱼几轮融资的投资机构多为SIG、合鲸资本、苏河汇、Jafco Ventures等头部投资方。逆势高额融资，足见资方对其认可度之高。
去年12月，2019最好踏板摩托车排名，摩托车夜间飙车视频，伴鱼召开了主题为“专注效果，打造闭环”的全场景产品升级发布会。在发布会上，黄河及各产品线业务负责人讲述了伴鱼四条业务线的产品开发逻辑及发展现状。
易观近期发布的互联网教育行业洞察报告显示，现阶段，旧摩托车市场，摩托车比赛视频震撼全场跑车，青少儿英语教育市场的发展已经趋于成熟，商业模式基本成型。2019年，青少儿英语领域教培机构主要围绕师资力量、教材版权、课程体系以及相关技术开展多维度竞争，10000左右的街车推荐，打造学习效果闭环。结合行业动态可知，伴鱼的这场全场景产品升级发布会，实则是在告知外界伴鱼的生态体系构建已完成。
此外，今年疫情期间，在不少企业开始停薪降薪裁员的情况下，伴鱼却大举扩招。据了解，从恢复办公以来，已经有百余位员工云入职伴鱼。黄河透露，目前伴鱼已经拥有1000多名员工，新款本田佳御150，今年计划扩张到2000人左右。截至目前，伴鱼的技术、产品、设计、市场、教研、职能、销售、班主任等部门均在招人，待招岗位至少有上百人。
3年低调：高筑墙，广积粮
转入在线少儿英语赛道不过3年，如此强势的逆势而行，那伴鱼靠的是什么？简单来看，可概括为，对外高筑墙，2019摩托车上牌新规定，打造差异化商业模式，摩托车评测视频网站，对内广积粮，摩托之家官网，买摩托车的平台，围绕学习效果搭建全场景产品矩阵。
在互联网语言教育市场中，少儿英语由于用户刚需性和付费意愿相对更强，因而市场规模和前景可观，但是大多数在线少儿英语机构难以走出获客成本高、用户留存难的困境。不过，2019合资摩托上市，这也正是“后起之秀”伴鱼闯入赛道的入局点。
当年，黄河在研究市场上的在线少儿英语产品时，发现两个问题：一是市场所有产品都是单场景，世界摩托赛车比赛视频，2019年大贸进口摩托车，二是大部分公司多是通过广告营销和投放获客。
在黄河看来，真实夜晚摩托飙车，语言学习的最终目的是会用，孩子要学好英语，只接触单一外教的场景是远远不够的，他们需要碰触听说读写不同层面的场景和产品。另外，随着未来流量成为稀缺资源，2019入门级街车推荐，竞价模型会越来越贵，这将导致获客成本也相应变高。如果不能降低获客成本，这样的商业模式难以走得通。
因此，川崎1万左右，团队开始打破传统思维，不局限于1v1、小班、大班、AI等某一种课程模式，而是围绕学习效果出发，旧摩托车市场，通过开发适合不同年龄阶段、提升听说读写不同技能的产品，借助一个用户池和多条产品线的搭配，既满足了用户日常高频的练习需求，又使不同产品之间形成学习闭环，如何网购摩托车，摩托迷官网，从而解决了获客成本过高的问题。
从商业模型来看，伴鱼旗下的四款产品，伴鱼绘本以启蒙教育吸纳低龄用户，雅马哈轻便摩托车，提供用户转化基础，川崎1万左右，伴鱼少儿英语从一对一固定外教，真实夜晚摩托飙车，引进权威培生原版教材建立竞争壁垒，伴鱼自然拼读和伴鱼精读课采取AI双师模式，具有性价比高和业务易扩张优势。在这样的产品矩阵中，伴鱼以启蒙、AI、外教产品服务对应不同阶段及消费能力的用户。这一商业模式也与业内头部厂商以单一模式进行单场景服务的特点形成差异性。
据伴鱼绘本相关负责人介绍，十大摩托跑车排行榜，伴鱼绘本已开通VIP增值服务，夜晚飙车小视频10秒，目前已实现盈利，所以伴鱼整体获客成本极低；而全场景产品生态更多SKU可以提高用户复购率，减少用户流失，整个商业模型保持健康发展。
正是基于这种健康的商业模式和全场景产品生态体系的搭建，8000内街车，大飙车视频，伴鱼的优势逐渐凸显，龙嘉摩托车官方网，3年内产品已覆盖全国328个城市，累计用户超过3500万人，收入增速高达1340%，荣登德勤“2019中国高科技成长前五十强榜单”。
疫情“加速剂”
在这次疫情期间，闷在家里的用户被迫触网，教你从零开始学骑摩托，给一众在线教育机构带来免费的体验流量。根据易观近期的报告数据，在影响选择在线青少儿英语教育品牌的主要因素中，排在前三位的因素分别是“能否快速、明显提升英语水平”“配套服务是否完善”“课程设计是否科学合理”。
所以，整个在线教育行业在迎来发展机遇的同时，也面临着课程质量、服务效果、用户体验、科技水平等方面更加严苛的考验。
不过，在抓住用户需求增加的机遇，把体验流量转为留存用户上，买摩托车的平台，伴鱼显得底气十足，摩托车比赛视频震撼全场跑车，这得益于其1对1固定外教和权威培生原版教材建立的竞争壁垒。团队数据显示，疫情期间，伴鱼平台新增用户几百万。
3月12日，伴鱼旗下伴鱼少儿英语业务进行师资、课程、产品等全面升级，其中师资升级主要体现在固定外教上。这次升级后，学生可以预约伴鱼的任意老师进行课程试听，伴鱼不设置专门讲解试听课的教师，进藏十大摩托，也不为试听课特别设计课件。这意味着，摩托车夜间飙车视频，试听课的内容就是常规课的内容，且效果等同。
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