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博实股份（002698）7月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月1日接受75家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司的储备资金比较好，发可转债主要出于什么考虑？
答：稳定的现金流对工业企业至关重要，公司账面的资金是保证生产经营的流动资金，属于正常流动性储备额度，公司目前的订单情况需要有必要的现金储备。公司的发展稳健，发行可转债后公司财务状况和资本结构将得到进一步优化，投融资能力和抗风险能力将得到进一步提升。
问：可转债除去流动资金之外项目投资额大概有多少会转化成固定资产？
答：4.5亿元中预计形成固定资产的是机器人及智能工厂产业化生产项目和技术创新与服务中心（研发中心）项目，项目完成投资进度后，计划转入固定资产金额约2亿元。
问：募投项目建设期两年是两年之后可以满产吗？
答：项目实施需要过程，如不考虑其他因素，预计还需要约一年左右时间满产。
问：公司订单体量加速是行业大范围流程型行业转型自动化还是公司前期产线储备成熟今年有新突破？
答：首先是要有竞争力的产品，与上市之初的产品结构不同，近年来公司实现了多品类扩张，公司研发成果为公司的产品应用、智能工厂落地实施提供了必要支撑。从公司2020年、2021年年报可以看到公司在智能工厂方向的规划，今年上半年，公司在面向电石领域的产品应用方面有很好的突破。另一方面是市场机遇，经历供给侧改革，产能集中，客户竞争力增强，应用领域需要博实这样的企业提供后处理整体解决方案，提升效能；
中国制造企业智能化转型升级需求旺盛，对博实是很好的天时。
问：想了解公司的巡检机器人、出炉机器人、捣炉机器人在下游的各自竞争格局？
答：目前主要是面向电石行业的应用，其他行业市场还需要时间。博实在电石行业的应用具有绝对竞争优势，在项目方面会综合考量项目风险商业因素，有选择性放弃部分项目的情况。
问：想了解公司毛利率能够多年保持40%左右的原因？
答：公司的固体物料后处理智能制造装备、橡胶后处理智能制造装备等类产品，是实现替代进口的产品，产品在国内应用领域竞争力强。公司持续进行产品研发及多品类扩张，引领应用行业智能装备发展，综合竞争实力稳固，客户认可度高，长期保持较好的盈利能力。
问：石化化工自动化验证壁垒？
答：石化化工行业对安全生产要求非常高，对设备的运行稳定和生产组织安全要求非常高；石化化工行业的自动化程度高，但智能化还有很大的发展空间。公司主要是做后处理智能制造整体解决方案，公司的产品具有高速、高精度、运行稳定的特点，能够为用户高效、安全生产提供保障，客户综合考量选择博实的产品会更高效经济。
问：流程自动化的行业计价方式是怎么样的？
答：作为流程制造业，用户一般是通过公开招标或者议标谈判，公司综合考虑客户需求、成本利润、产能和研发情况等因素后给用户报价。客户综合考量后更愿意选择博实的产品，实现共赢。
问：还会有国家级的研发项目介入吗？
答：由公司牵头承担的“电石冶炼出炉作业机器人系统研发及示范应用”项目综合绩效评价验收成绩为“优秀”。能够承担“国家重点研发项目”，是国家对公司技术创新实力的认可；公司以优秀成绩通过项目验收，是对自身科技创新能力的验证和诠释。在电石冶炼作业领域，随着公司大规模应用电石冶炼出炉作业机器人替代高危繁重工况下的人工作业，实现了以高新技术改造传统产业的夙愿与担当。承担国家项目的核心还是未来做好产品和市场。公司坚持以市场需求为导向，以创新驱动技术领先，以自主可控确保核心安全，与社会资源融合发展，加速推进公司的智能制造装备、工业服务业务，推动我国装备工业发展;
哈尔滨博实自动化股份有限公司主要从事石化化工后处理成套设备的研发、生产和销售，并为客户提供相关的服务。主要产品包括粉粒料全自动包装码垛成套设备、合成橡胶后处理成套设备、(高温)炉前作业机器人、全自动装车机（智能货运移载设备）、工业废酸、酸性气体治理与循环再利用工艺及装备、产品服务。 公司为国内石化化工领域粉粒料全自动包装码垛成套设备、橡胶后处理成套设备的主要供应商，处行业主导地位。
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名
交银施罗德基金管理有限公司基金公司交银施罗德会议专用
兴全基金管理有限公司基金公司李扬、沈度
兴银基金管理有限公司基金公司张海钧
南方基金管理有限公司基金公司周承川
安和(广州)私募证券投资基金管理有限公司基金公司王珏
富国基金管理有限公司基金公司林浩祥
工银瑞信基金管理有限公司基金公司殷悦
广发基金管理有限公司基金公司姚铁睿
西部利得基金管理有限公司基金公司吴桐
诺德基金管理有限公司基金公司黄伟
中金公司证券公司严佳卉、张哲达、王梓琳、肖雪杨、袁宇彤、郭威秀
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Valuable capital海外机构Zhou Jinxiang
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