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博创科技股份有限公司 公司董事长、总经理朱 伟 先生
美国国籍， 1963年出生，美国宾州州立大学固态科学专业毕业，博士学历。1990年至1993年任美国北卡罗来纳州立大学材料系访问助理教授，1991年至1993年任意大利CSM SpA公司兼职访问研究员，1993年至1996年任美国电话电报公司贝尔实验室研究员，1996年至2002年任美国朗讯技术公司贝尔实验室研究员，2002年至2003年任美国杰尔系统公司研究员。自2003年至2010年7月，担任公司的副董事长、总经理。2010年8月至今担任公司董事长、总经理，同时担任公司全资子公司上海旗士越执行董事、博创美国董事和总裁、浙江天畅塑胶有限公司副董事长。朱伟曾被授予嘉兴市特聘专家、嘉兴市年度优秀企业家、嘉兴市创业创新领军人才、荣誉市民等称号。
博创科技股份有限公司 财务总监、董事会秘书郑志新 先生
中国国籍，无境外永久居留权，1975年出生，浙江大学管理科学与工程专业毕业，硕士学历。2000年至2003年任东方通信投资部高级专员，2003年至2008年任东方通信投资部投资管理经理，2008年3月加入公司，2008年8月至今任公司财务总监、董事会秘书。
中信证券股份有限公司 投资银行委员会高级副总裁、保荐代表人孙 洋 先生
中国国籍，复旦大学金融学硕士。2008年至今历任中信证券股份有限公司投资银行委员会高级经理、副总裁、高级副总裁。
中信证券股份有限公司 投资银行委员会、高级副总裁何 锋 先生
中国国籍，武汉大学法学硕士。2008年至今历任中信证券股份有限公司投资银行委员会高级经理、副总裁、高级副总裁。
全体嘉宾合影
【网上路演篇】
lanxinhai 请问朱伟 :公司未来在产能扩张上有什么具体规划?
董事长、总经理 朱伟: 您好，在未来一段时间，公司将实施平面波导集成光电子器件产业化项目，在现有产能基础上，形成年新增400万通道PLC集成光分路器、6万套VOA和1.5万套VMUX产品的生产规模;实施MEMS集成光器件研发及产业化项目，形成年新增10万套MEMS集成光器件的生产规模;实施年产24万路高性能光接收次模块生产线技改项目，形成年新增24万路高性能光接收次模块的生产规模。
未来，公司将根据新产品的研发进展情况，及时扩张相应环节的生产能力，保障适合市场需求的新产品的规模化生产。
谢谢!
浏览用户8750 请问孙洋 :博创科技在所处行业的竞争优势如何?在所处行业中占据什么地位?
中信证券 孙洋:公司拥有技术、质量、成本、客户资源和品牌等竞争优势。公司创立于2003年7月，是国内最早的、规模最大的PLC器件商之一，并成功抢占了市场份额，确立了国内PLC集成光电子器件行业的领先地位。公司为国家高新技术企业。
18621582669:请问朱伟 :董事长是一个成功的企业家,请问你认为一个成功的企业家最应具备哪些素质?
董事长、总经理 朱伟:您好，要有开放和国际性视野，对行业的发展要有正确的判断;要树立海纳百川的胸怀，切实留住人才、培育人才、启用人才;要有努力奋斗和锲而不舍的精神。
谢谢!
starlypjf 请问郑志新 :公司产品成本是否具有优势?
财务总监、董事会秘书 郑志新:与国外同行相比，公司制造成本、研发成本和管理成本相对较低，在国际市场的竞争中具有明显的成本优势。相对于国内竞争者来说，公司是目前规模最大的PLC光分路器、VMUX、AWG产品的生产厂商之一，拥有自主研发的包括芯片后加工在内的一整套行之有效的PLC生产工艺，保持了很高的产品良率和生产效率，产品成本不断降低。尽管PLC光分路器等产品价格逐年下降，公司仍能够保持较高的毛利率水平，报告期内的综合毛利率分别为37.33%、36.48%、35.36%和37.72%。
谢谢!
wdwxl2011 请问朱伟 :请董事长介绍一下公司未来业务的发展目标?
董事长、总经理 朱伟:您好，
(1)未来三年，公司力争把现有的PLC集成光器件的生产规模和市场份额做到全球前三位，其中PLC分路器力争做到年产1,500万至2,000万通道，AWG产品4万至5万件，VOA产品20万至30万件，VMUX产品2.5万至3万件。
(2)公司将进一步加强技术研发，实现集成度更高、功用更全面复杂的高端PLC产品的规模化生产和供应，并在此基础上向产业链上游延伸，逐步向PLC芯片制造方向迈进，力争拥有垂直完整的PLC产业链。
(3)公司将在PLC技术平台之外拓展基于MEMS技术平台的光电子器件，并开发高速数通(>40G)光有源器件，进一步丰富公司产品技术类型和产品结构。
谢谢!
13816371053 请问郑志新 :公司财务状况和盈利能力的未来趋势如何?
财务总监、董事会秘书 郑志新:公司目前主营业务持续稳定增长，经营业绩良好，财务状况稳健。本次公开发行股票并上市，有利于公司抓住行业发展机遇，帮助公司快速调整业务结构，规模进一步扩大，市场占有率进一步提高，市场竞争力将进一步增强，同时将改善公司资本结构，降低财务费用，增强盈利能力和偿债能力。
公司凭借技术优势、客户资源优势、品牌优势等竞争优势，在今后的经营中将保持良好的财务状况和盈利能力，为公司总体发展目标的实现提供有力的保障。
谢谢!
13917135034 请问朱伟 :请问公司的行业地位如何?
董事长、总经理 朱伟:您好，公司是全球PLC集成光电子器件的主要供应商之一。公司已经连续多年在中国通信协会组织评选活动中评为中国光器件与辅助设备和原材料最具竞争力企业10强。未来一段时间内，公司应该在PLC集成光电子器件领域继续保持较为领先的市场地位。
谢谢!
15968781885 请问朱伟 :请介绍一下公司的销售模式?
董事长、总经理 朱伟:您好，公司以自有品牌销售产品，向大型运营商、设备商进行销售时，主要根据其招投标情况确定销售价格，在向其他客户销售时根据市场情况协商定价。在国外市场，公司的客户主要是光电子器件厂商或设备厂商，这些客户通过将公司产品进行组合或者再加工，然后销售给各地区的电信运营商或设备集成商等用户。在国内市场，公司通过直接销售和区域经销两种方式进行销售。直接销售的客户包括通信设备商或集成商，以及电信运营商;区域经销模式则是通过区域的经销商的渠道将产品销售给电信运营商。
谢谢!
410843743@qq.com 请问朱伟 :请公司简单介绍募集项目中平面波导集成光电子器件产业化项目可行性的分析?
董事长、总经理 朱伟:您好，互联网应用带来了大量的数据通信要求，对接入网络的带宽需求大幅提升，光通信不断向用户端推进，带动了光电子器件行业的快速发展。而集成化是光电子器件行业发展的必然趋势，PLC集成光电子器件面临良好的市场发展空间。
公司自成立以来一直专注于集成光电子器件的研发、生产和销售，在PLC集成光电子器件产品方面积累了较多的技术和工艺经验。公司在本次项目实施的产品领域已经取得了较好的市场地位，与主要客户建立了稳定的合作关系，能够保障项目顺利实施。
谢谢!
15650705407 请问郑志新 :请简单介绍一下公司的品牌优势?
财务总监、董事会秘书 郑志新:公司创立于2003年7月，时值光纤通信行业在萧条后开始复苏的阶段，公司敏锐地洞察到FTTH的市场机遇，在国内率先研制了PLC光分路器，成为国内最早的、规模最大的PLC器件商之一，并成功抢占了市场份额，确立了国内PLC集成光电子器件行业的领先地位，具有较高的知名度和美誉度，获得了国内外客户的认同。
谢谢!
ynkmwql 请问朱伟 :公司在技术方面与同行业相比有哪些优势?
董事长、总经理 朱伟:您好，公司是国家高新技术企业，拥有多项核心专利和专有技术，与竞争对手相比，公司在PLC集成光电子器件领域具有技术领先、工艺完整成熟的优势，在MEMS等其他产品领域，公司也已经有较充分的技术准备。
谢谢!
sxm1945@163.com 请问郑志新 :公司在市场开拓方面有什么计划?
财务总监、董事会秘书 郑志新:公司未来将在全球范围内有计划、有步骤地推广自主品牌，在大力发展国内市场和稳固已有国际客户的基础上，努力争取新客户，积极开拓新兴市场。公司将在全球主要通讯市场建立销售网络，为最终客户提供产品和售后服务。
(1)面对国际市场，公司将与直接客户加强紧密合作，扩大国际市场供货范围，强化主要国际市场的市场地位。公司还将努力推广自有品牌，拓宽高技术含量、高附加值产品的销售渠道。
(2)公司将积极开拓中东、印度、东欧等新兴市场，借助品牌推广、市场宣传努力培育新兴市场、开辟新的销售渠道。
(3)公司将抓住国内光通信市场兴起的机遇，特别是光纤到户的建设，在中国电信、中国联通、中国移动以及广电运营商全面启动FTTH业务的背景下，加强运营商营销，与电信运营商和主流设备商建立紧密的合作关系，在业内推动优质平价、技术领先的形象，采用直接销售和间接销售相结合的方式，在开拓市场的同时引导客户需求，力争成为国内主流通信设备商和电信运营商的重要光电子器件供应商。
(4)公司还将扩充国内销售队伍，配备有经验的销售人员和销售工程师，并设立外地办事处，增强与主要客户的联系和市场信息的收集，提高响应速度。
(5)公司将加强与国内外主流通信设备商的市场公关，利用自身技术优势，为设备商设计和制造定制化集成光电元器件及系统。
谢谢!
abopod2003@yahoo.com.cn 请问朱伟 :请董事长介绍一下公司所处行业的发展趋势?
董事长、总经理 朱伟:您好， 随着网络通信数据量的大幅增加，对光通信网络容量的要求也不断增大，运营商需要对光纤宽带网络进一步扩容和建设，骨干网络扩容和接入网的升级提速将是下一段光通信网络的建设重点。这将给博创科技这样的光电子器件公司带来很好的市场发展机会。谢谢!
13527388965 请问郑志新 :请问公司的市场地位如何?
财务总监、董事会秘书 郑志新:公司是全球PLC集成光电子器件的主要供应商之一。根据中国电子元件行业协会光电线缆分会的市场容量数据 及公司的销售数据进行估算，公司的AWG产品在2012年出货89万通道，约占全球市场份额的10%，PLC VOA(单通道为主)出货5.08万只，约占全球PLC VOA市场总量的25%，VMUX出货0.73万只，约占市场总量的15%。公司已经连续多年在中国通信协会组织评选活动中评为中国光器件与辅助设备和原材料最具竞争力企业10强。未来一段时间内，公司仍会在PLC集成光电子器件领域保持较为领先的市场地位。
谢谢!
chyuming 请问朱伟 :未来趋势分析?
董事长、总经理 朱伟:报告期内，公司经营规模稳步增长，同时，公司加大市场开拓力度，产品技术创新、控制成本，保持了良好的财务状况和持续盈利能力，巩固公司的行业领先地位。
我们认为，公司现有的业务将继续维持收入和市场份额稳定并逐渐增长的态势。本次募集资金项目实施后，未来三年，本公司规模将在现有基础上大幅增加，这为公司营业收入和利润的增长提供了良好的支撑。
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